外贸从业人员该如何给自己定位

窝牛牛外贸笔记：我给自己的定位也是在这10年，实践出自己不可替代的竞争力。

【1】虽然我没有做过外贸SOHO 但是我认为有一个坑要谨慎。

跟风。是的要谨慎跟风。

今年虽然风口好几个，但是SOHO 如果都去碰的话，到最后大多肯定无利而返。

首先整合产品资源的能力是有门槛的，风口留给你的时间也有限。。

其次你以为的忠实老客户，衣食父母其实并不是想象那么稳，客户个人的人生轨迹变化都会影响合作关系。

最后每一次跟风去接触新产品都需要耗费大量精力，这些风口产品大多数都不能给自己带来沉淀，没有沉淀就没有自己的核心竞争力。

职业生涯最宝贵的10年，是25-35 岁。

我给自己的定位也是在这10年，实践出自己不可替代的竞争力。

时光如梭，时不我待啊。

【2】创业之后有两件事是比上班的时候想的多的。

1. 危机意识下的长远规划。花无百日好，月无百日圆。即使现在的业务可以盈利，还是需要计划和尝试新的产品和模式。团队建立起来，每个人都要赚到钱才能长久；人才培养也需要新的增长点才能顺势做起来。

2. 风控意识下的筹谋和风险规避。任何一次大的投入不管新项目还是老项目都要三思而行。激进可以给企业带来机会也会拖进深渊。但是审慎前进不会大红大紫但是也能步步徐行。在2020年，显得格外重要。

【3】外贸常用术语小结。

我们现在用的最多的是前面两种，偶尔会使用到FOB，CIF从来没有用到过，因为要求海运的客户很少。FOB的文件及其他杂费基本要到2000 + RMB。

要记这些术语，就记住最精炼的含义。

Ex works 出厂价。EXW=产品出厂单价（不包含任何其他费用）

Free carrier 货交承运人。FCA=产品出厂单价 + 交货到指定点

Free on Board. 离岸价。FOB=产品出厂单价+到起运港运费+起运港相关费用

Cost and Freight。成本加运费 CFR=FOB+到目的港海运费

Cost Insurance and Freight CIF 保险加运费= CFR+保险（=FOB+海运费+保险）