早看早获益，外贸人快坐上 YouTube 视频营销的出海列车吧！

说到海外视频平台，不得不提及 YouTube。如果把视频营销比作线上集市，那么 YouTube 绝对是人气超旺的多元化集市！

YouTube 还是庞大的种草平台。90% 的用户在 YouTube 上被种草，而在谷歌搜索产品的用户中，超过一半的人会前往 YouTube 继续看产品测评、用户使用体验、使用教学视频等内容深入了解。因此在 YouTube 上的视频内容和互动对于 B2C 买家或是 B2B 采购商来说非常关键。

外贸企业首先要琢磨采购商通过视频想了解什么。适合外贸视频的拍摄视角包括展示公司规模、工厂规模、生产流程、产品特点、产品资质等，可以通过视频旁白，概括回答出采购商最想了解的问题。

以金峥机械有限公司为例，这样一家成熟的企业也曾在经济低迷期遇到了获取新客难的瓶颈。之后企业转向 YouTube 视频，通过发现广告的方式精准获客，更生动地展示产品和生产流程，这也是采购商非常关注的角度。该视频在 YouTube 上播放量超过 200 万，提高了品牌的知名度，营销成本大幅降低。

制作企业视频就像是参加面试一样，不仅要展示真实的“履历”，还要在短时间内突出优势。在拍摄前列好提纲就能突出重点，避免“跑偏”。内容上，除了上文提到的产品和生产过程本身，还有一些必要内容往往被出海企业忽视：

比如资质证书，在本叔与一家制造车载视听设备的企业采访视频中，本叔引导企业代表从满墙的资质中挑出最有含金量的重点介绍，迅速凸显了企业优势，锁定采购商的注意力。

YouTube 视频营销的优势显而易见，可很多人还是因为视频制作这项技能望而却步。实际上在 YouTube 上做视频，没有什么技术门槛：一个人，一个手机，已经满足了制作视频的最基本要求。

出海企业要记住：“滤镜”无法留住采购商，但内容可以。

拍摄好素材后，视频小白们可以尝试使用 YouTube 官方推出的 Video Builder 来进行视频编辑。Video Builder 制作视频总共分几步？

这比把大象装冰箱还要容易。

同时，制作好的视频不仅可以用于 YouTube 频道，也可以嵌入企业的独立站，或是用作线上展会物料的一部分。无需多余人力和投资，一站式做到省时、省力、省钱！

在搭建完免费 YouTube 频道，上传视频后，以下这三种广告类型可帮助出海企业在 YouTube上提升品牌及获得询盘：

获取联系方式后，出海企业还可以在开发信里附上视频去破冰，大大提升成功率。