外贸营销，面向Z世代的5个基本策略

所谓Z世代，就是指出生在1955年至2000年之间的人，数据统计，这一人口占全球人口的32%。随着Z世代消费能力的不断提升，很多品牌商将目标转向了这一群人。那么，我们怎样才能抓住Z世代用户，提高品牌知名度，获取更多的潜在客户，提升销量。

一、销售经验，而不是产品

Z世代是随着互联网成长而来的，所以他们不受明显的营销活动的影响，对硬卖不感兴趣。他们不想了解你的产品与多么的优质，他们只关心你的产品会带给他们什么样的体验？在销售中，我们的25%是出售商品，而额外的75%都是该产品附带的无形的感觉。

二、视频，视频，视频

视频内容是关键。 一项Google调查显示，YouTube是Z世代检索信息和娱乐的第一平台。现在视频营销非常的受欢迎，通过视频，用户可以更清楚的看到产品的细节。同时，视频营销，营销者发挥的空间也相对来说比较大。

YouTube上吸引了非常多的Z世代用户，随着85%的青少年积极使用该平台，80%的青少年扩展了知识，68%的青少年改进或获得了新技能。YouTube也成为了利用视频，吸引Z是的用户一个非常不错的方法。

三、影响者营销

如果我们想要走影响者营销这一条路，可以选择微型影响者，也就是在社交媒体上拥有1000至100,000个粉丝的人。微影响者比名人引起的参与度更高，因为Z世代可以与他们建立联系。

四、与用户互动

我们都知道评论对于建立品牌信任的重要性，如果你的目标用户是Z世代，这一点就显得尤为重要。品牌要与用户进行一个积极的互动，调查显示，76%的用户表示他们希望品牌对反馈做出回应，并将这种回应视为确定品牌真实性的关键。Z世代中，有超过一半的用户在购买前至少阅读超过5个以上的用户评论。

五、凸显你对隐私的重视

88%左右的Z世代用户说，保护隐私对于他们来说非常重要。IBM进行的一项调查发现，除了联系方式和购买记录外，不到三分之一的青少年愿意在线共享其个人详细信息。但是，同一项研究发现，有61%的人说，如果他们相信该品牌可以安全地保护个人信息，则感觉更好。如果你要定位的是Z世代受众群体，请注意这一点。收集信息时，要做到透明、并公，开强调确保其数据安全可靠。