内容营销这么火，B2B外贸企业真的适合做吗？

外贸人都知道内容营销吗？

1.你听说过内容营销吗？

有26.67%的人对内容营销这个名词并不熟悉，13.33%的人听说过但觉得和外贸企业没什么关系，有40%的人了解过内容营销，但目前的公司没有做内容营销相关的工作，有20%的人比较了解内容营销，目前公司也有在做相关的工作。

我们计算一下，有近80%的人所在的企业在实际运营过程中，并没有做内容营销相关的工作，这个比重相对来说，还是比较大的。

2.你认为内容营销对外贸企业重要吗？

有5.26%的外贸人认为内容营销不重要，和客户沟通还是要看销售技巧；有21%的人觉得一般，还不太清楚内容营销的作用，有5.24%的人完全不了解内容营销。有68.42%的人认为内容营销很重要，对获客、品牌都能很好的作用。

其中，大部分的外贸人是肯定内容营销对于获客、品牌的作用的。

3.你的公司内容营销占整个营销预算的比例是？

有13.3%的外贸人所在的公司对内容营销没有投入，当然这个选项也有对内容营销不了解，实际在内容营销上有投入但不清楚的可能。

其中有20%的外贸企业内容营销占总体营销预算的1%-10%，20%的外贸企业内容营销占总体营销预算的11%-50%，6.67%的外贸企业内容营销占总体营销预算的50%-80%，有40%的外贸人不清楚公司在内容营销上的投入。

这说明，有很大一部分人认为内容营销是重要的，但在实际企业运营过程中都没有去做这件事，或者做了而不自知。

内容营销适合B2B外贸企业吗？

随着互联网的发展，我们可以在日常生活中看到越来越多内容营销的例子，外贸行业也不例外，线上广交会就是一个典型。然而在企业具体运营过程中，外贸从业者对于内容营销的认知程度却十分有限。

在这里我们先来明确一下，什么是内容营销：

内容营销是以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。

内容营销常见的介质是图片、文字、视频等，它们所依附的载体可以是企业的VI、画册、网站、广告，甚至礼品等等。

很多外贸人说，我不知道内容营销是什么意思啊，但是其实，你已经在做内容营销的事情了，比如设计企业的LOGO，做网站，投放广告等等，他们也是内容营销的一部分。

关键点在于：

你现在所在的公司有能力做内容营销吗？

你做的内容营销适合市场现状吗，海外买家喜欢吗？

有很多B2B外贸企业，看到内容营销很火立马就投入团队开始做，结果因为没有找对方法，一地鸡毛。也有做外贸SOHO的，一个人也想做内容营销，但是一个人的团队什么都要扛，内容营销又是一件持续且需要热情和专业能力的事，一个规划没做好，找错了方向，就是白费功夫。

并不是所有企业的都适合做内容营销，或者说每家企业根据自己的不同情况会有不同的打法，你确定你找到合适的内容营销策略了吗？

如果你不太清楚，可以对照一下营销的6个维度，看看自己目前的状况是什么样的。

针对这一点，我们也专门出了“营销指南”话题，大家点击下方图片就可以查看：

接下来我们就来具体讲一讲，外贸企业应该如何做内容营销。

01

明确我们的目标

在互联网时代，跟风是一种非常常见的现象，但是我们做一件事情之前必须要考虑，你为什么做？

你为什么要做内容营销？是为了找到潜在客户还是为了与客户建立关系，又或者是为了改善用户体验。

一旦你确定了目标，就要把它与公司的战略与日常工作相挂钩，从而确保这件事情是长期可持续，并且为此建立衡量成效的标准。

02

研究客户画像

目前全球市场已经从卖方市场变成了买方市场，B2B外贸企业在做内容营销之前一定要先研究客户画像，知道你的客户有什么需求，Ta们在寻找供应商时的客户旅程又是什么样的。

03

提高内容利用率

很多人有一个误区，认为内容营销要做得好，就是要创造更多的内容。但现实的问题往往是，团队里面人的时间和精力都是有限的。

其实有时候，你可以重复地使用内容，或者给予内容不同的展现形式，赋予内容新的生命。比如你可以把一篇文章转换成视频，把一个视频转换成音频，这都是重复使用内容的方法。

另外，你也可以按照客户的需求和反馈更新你的旧内容，在旧内容的基础上加上新的观点，并结合新的形式，呈现出质量更高，也符合用户需求的内容。

04

创建内容日历

内容日历是内容营销实操过程中可以运用的一种方法。比如你可以依照企业本身的营销策略安排全年的内容营销节奏，细化到每个季度有什么营销活动，每个月有什么内容安排，每个渠道有什么内容需求。

你也可以在整体的内容规划中，加入海外节日的营销，增强企业内容营销的本地化属性，更加贴近客户。

当你把所有的内容工作都呈现到一张表格上的时候，内容营销的工作效率就会被大大提高。