B2B外贸出口，社交媒体营销策略来啦

一、确定营销的目标

我们做推广，第一步都是要先订立一个目标，然后围绕这个目标在进行具体的行动。一般的B2B企业做审美营销，有几个很明确的目标，首先就是为网站引流，用户通过点击广告跳转到我们的网站上，进行进一步的留存。还有一个就是进行品牌曝光，加大品牌在目标区域市场的知名度。

二、了解用户群

料及二平台上的用户活跃时间，可以通过在适当的时间大量的曝光我们的广告，有针对性的吸引用户。

Facebook Insights为我们提供了大量的用户数据，在这里，我们可以获取到大量的用户数据，用于研究你的目标受众群体。此外，Twitter、LinkedIn、Instagram、tiktok、YouTube也有相关的分析工具，可以帮助我们了解平台用户的一些基本特性。

三、选择合适的社交平台

在了解了平台之后，我们就要进行选择，因为我们不可能兼顾到所有的平台，而是把预算倾斜到一两个平台中。做B2B行业的外贸推广，我们可以了解下Facebook和YouTube、LinkedIn。

Facebook对B2B和B2C业务均有效，并且支持图片、图文、视频三种广告形式，所以不少的B2B企业也将Facebook作为核心的社媒推广渠道。LinkedIn是B2B行业非常理想的选择，因为它是一个定位于职业社交的场所，所以会接触到很多的企业管理者，还有行业的专门人才。使用领英推广，我们能直接和管理层对话，缩短成单的周期。YouTube是世界第二大搜索引擎，几乎所有行业都可以从该平台中受益。现在视频营销也是比较流行的，所以B2B企业可以考虑做YouTube视频营销来推广品牌，为网站引流。

选择好平台之后，我们就可以着手进行素材的制作了，然后测试素材效果，在广告投放之后，还有非常关键的一步就是进行广告效果的分析，这样我们才能更精准的把握到用户的喜好，进行相应的素材调整。