外贸企业都有哪些客户开发渠道？
一、投放网络广告
通过“投放网络广告”的方式开发客户，就是通过在海外各大网站上投放付费广告，为我们的网站（落地页）带来潜在采购商，从而获得询盘的开发客户的方式。
1.1网络广告的优势
速度快：能够短时间带来大量的潜在客户；
覆盖面广：我们可以向全球任一国家的用户投放广告；
精准度高：广告支持诸多定向条件，能够把广告展现给潜在的意向客户；
成本可控：网络广告可以灵活设置每日消费上限，可随时投放或暂停投放；
1.2网络广告的劣势
持续的成本投入：需要持续投入广告费，成本相对较高；
不能保证广告效果：广告效果受诸多方面影响，效果无法保证；
对投放技术要求高：广告投放是一门技术活，一般人投放效果未必好，因此对广告投放人员的技能要求高；
1.3投放网络广告的费用
计费方式：支持按CPC、CPM的方式计费，外贸可以自由选择；
预存费用：想想我们的电话卡，是不是先预存电话费，打一分钟电话扣一分钟的钱，网络广告的扣费方式也是这样的，我们可以在账户预存10000元，用多少扣多少；
出价模式：采用竞价的方式出价，广告出价越高，能够获得更多的展现机会；
退款情况：任何时候，都可以暂停广告，申请退款；
1.4.1搜索引擎广告
即在海外的搜索引擎上投放关键字竞价广告，以下介绍几个常见的海外搜索引擎供参考：
Google：全球最大的搜索引擎，通过Google Ads广告，能够将我们的产品投放给全球200多个国家和地区的访客；
Bing：Microsoft公司旗下搜索引擎，在北美地区市场占有率仅次于Google；
Yandex：诞生于俄罗斯的俄语搜索引擎，目前在东欧国家的使用人数较高，在俄罗斯的市场占有率类似于“百度”在中国的市场占有率；
Yahoo：在中国台湾、日本等地区，Yahoo搜索的市场占有率较高；
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Google广告投放流程
Facebook广告投放流程
YouTube广告投放流程
1.4.2 社交媒体营销
Facebook：全球最大的社交媒体网站；
linkendin：全球最大的职场社交软件，职业属性较强，商业合作氛围浓重；
Twitter：日活跃用户超1亿，全球知名的微博客平台；
1.4.3 视频营销
YouTube：全球最大的视频门户网站，Google旗下的产品；
Tik Tok：字节跳动旗下的短视频应用，全球有8亿用户；
buzzvideo：海外版的西瓜视频，没有Tik Tok火爆，但广告效果也不错；
1.4.4 资讯媒体
Yahoo：老牌的互联网资讯媒体，yahoo原生广告已成为外贸企业出海的重要渠道；
Topbuzz：海外版今日头条，知名度没有Tik Tok高；
当然海外可以投放网络广告的媒体远不止这些，以上例举的平台是目前在国内投放的比较成熟的平台，也有成熟的服务商，能够带来更好的广告效果。
二、内容营销
这里说的社媒营销与前一段说到的社媒营销是不一样的，前面我们提到可以在这些社交媒体平台投放广告，吸引更多潜在的访客访问我们的网站。
而我们这里说的社媒内容营销，是通过在平台上注册账号，对账号进行运维维护，吸引潜在的用户关注我们，然后进行持续的营销。
2.1 各平台的特点
Facebook：全球最大的社交媒体，拥有海量的用户数据，我们可以运营公共主页，吸引更多粉丝的关注，做长效的品牌营销；
LinkedIn：专业的职场社交平台，用户的标签属性明显，通过该平台可以找到商务人士；
twitter：微博客平台，主要发布140字的微博客；
YouTube：我们可以在YouTube创建视频频道，不断的更新内容，吸引潜在的用户关注我们的YouTube账号；
Tik Tok：短视频app，我们可以上传自己的短视频作品，吸引潜在的用户关注；
2.2 内容运营的要点
选择适合自己业务的平台，注册企业账号
做好内容发布规划，持续不断的发布优质内容，提升账号的粉丝量
做好账户维护，及时回复用户的互动消息
不断研究“爆款”内容，持续不断产生“爆款内容”
2.3 通过社交媒体主动找客户
通过在社交媒体内容评论帖子、发私信、找邮箱等方式，可以可以进行客户开发。
三、网站SEO
独立站SEO是通过对网站结构、内容、外部链接等方面进行优化，使得网站更加符合搜索引擎的收录标准，在用户搜索特定关键词的时候，在自然搜索结果中获得更多的流量。
3.1 SEO优化的特点
取得好的效果所需要的时间周期较长；
需要进行大量的优质内容建设；
产生优化效果后关键词排名相对比较稳定；
通过SEO获得的流量是免费的，但是进行SEO优化过程中，会产生内容建设成本；
3.2 SEO优化的内容
服务器：安全稳定，保证网站能够持续、稳定、快速的被打开；
域名：有大量外链的域名拥有更好的优化效果；
网站结构：扁平化，使用较少的层级，一般2级就够了；
访问体验：网站在各种设备（电脑、手机、平板等）均可以正常打开访问；
robots文件：设置好网站允许搜索引擎抓取的目录，把不允许抓取的做好屏蔽；
sitemap文件：网站地图在SEO中比较重要，要在网站的根目录设置好；
内链：合理布局内链，能够帮助网站内部网页之间进行合理的权重传递；
外链：优质的外链，能够帮助网站获得更多的加分，提升权重，更有利于排名；
网站内容：坚持原创，提供优质的、新鲜的信息，更易获得搜索引擎青睐；
网站图片：尽可能使用优质、清晰的图片，图片要做alt说明；
网页标题：网页标题是最核心的内容，标题直接决定用户搜索哪些关键词进入网站；
3.3 最重要的优化内容
合适的标题：使用长尾关键词，每一个网页的关键词都不能重复；
原创内容：Google喜欢原创内容，因此需要多生产原创内容；
高质量外链：好的外链是别的网站对我们的认可，高质量的外链对提升网站排名有帮助；
更多关于网站SEO方面的内容可以参见：Google网站SEO优化技巧。
四、外贸B2B平台
五、外贸开发信
国外买家通常喜欢使用邮件沟通，因此外贸开发信也是外贸人常用的开发客户的方式，那么外贸如何获得外贸客户的邮箱，发送开发客户开发信呢？
投放广告产生的询盘邮箱，有套娃重复凑字数的嫌疑，哈哈哈哈
使用搜索引擎，可以参见：搜索引擎如何找到客户邮箱 ，前面发过想偷懒，不重复写了；
使用特定的邮箱工具，请参见：找客户邮箱的技巧；
海关数据：有条件的话可以购买，没条件的话，前面俩方法免费、免费、免费，真香真的是因为穷；
展会邮箱数据：通过参加线下展会收集的采购商邮箱信息，发送开发信，也是开发客户很好的方式；
好的外贸开发信，也是广告的一种方式，就是我们主动向客户营销“我们自己”，充分利用好这一手段，可以帮助外贸人开发更多的客户。
六、外贸展会
展会是一种为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的宣传活动，目的是为了获取订单和有潜力的客户线索，外贸企业都有通过展会进行获客的经验。传统的展会开发客户也有诸多的优势。
6.1 展会拓客的优势：
潜在客户多：参展用户多为有购买需求的采购商，目标明确；
节省时间：集中3天的时间，见潜在的采购商；
了解竞争对手：通过参展的同行，了解同行情况；
了解市场：可以通过展会现场的“人气”、采购商情况、参展的同行的情况大致了解市场情况。
6.2 展会拓客的劣势：
成本高：展位租金、装修、人员差旅等费用高昂；
竞争压力大：供应商集中参展，采购商选择范围广，卖家竞争大；
6.3 外贸展会
广交会https://www.cantonfair.org.cn/
投洽会http://www.chinafair.org.cn/
体博会http://www.sportshow.com.cn/
中国东盟博览会http://www.caexpo.org/
消博会http://www.cicgf.com/
义博会http://www.yiwufair.com/
6.4 行业展会
俄罗斯春季家庭用品博览会
http://www.hhexpo.ru/
墨尔本手工艺品及床上用品展
http://craftevents.com.au/landingpage/
日本东京超市贸易展http://www.smts.jp/
德国法兰克福Paperworld办公用品展
https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html
英国伯明翰春季展
https://www.springfair.com/
芝加哥零售业展
https://www.globalshop.org/
德国科隆少儿用品展
http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php
拉斯维斯消费品及礼品展
https://www.asdonline.com/
迪拜秋季商品交易会
http://www.dubaiautumnfair.com/
台北自行车展
https://www.taipeicycle.com.tw/
台湾水上休闲用品展
https://www.taispo.com.tw/index.html
劳动保护用品交易会
http://www.ciosh.com/
更多展会参见：
https://link.fobshanghai.com/html/exhibition1/
七、网站黄页
八、其他渠道
8.1、老客户推荐：任何时候，客情关系在开发客户方面都非常重要，因此做好老客户的维护，老客户能够推荐客户，对外贸人来是极好的。
8.2、电话营销：虽然说海外的客户不一定喜欢被电话营销，但我们可以根据我们目标市场的情况，在找到客户电话号码之后，通过电话的方式开发客户。
8.3、海外行业商会：可以使用Google搜索行业名称+Association。通常情况下，行业协会网站都同时有制造商、经销商的相关信息。
例如：家具协会
丹麦家具工业协会
http://www.danishfurniture.dk
加州家具生产商协会http://www.cfma.com
新加坡家具工业理事会
http://www.singaporefurniture.com
日本国际家具产业振兴会http://www.idafij.com
英国家具生产商协会http://www.bfm.org.uk
美国家具联盟http://www.ahfa.us
新西兰家具协会http://www.fanzweb.com
新加坡家具商会http://www.sfa.org.sg
安大略家具生产者协会http://www.ofma.ca
泰国家具工业协会http://www.tfa.or.th
澳大利亚家具工业协会http://www.fiaa.com.au
马来西亚家具同业联合总会
http://www.mfea.org.my
加拿大家具生产者协会
http://www.furniturewest.ca
8.4、海外国家政府网站：政府网站会发布采购需求，通过联系此类主动采购需求，参与招标。
8.5、Google MAP：通过Google地图是可以找到海外企业信息的，我们可以在Google MAP进行地毯式查找，找到所在区域的企业信息，并利用电话、邮件等方式进行开发。
8.6、跨境电商平台：B2C的卖家是有采购需求的，我们可以通过在线聊天的方式进行沟通。
8.7、国外的聊天软件：有人的地方就会有江湖，国内可以使用微信营销，那么海外就可以使用whatapps、Skype、line、Viber、WeChat等聊天工具。
