外贸销冠开发客户用的工具，值得收藏！

开发客户是外贸工作中最重要也是最难的一个环节，日常工作中我们会通过邮件、电话、竞价广告、SEO、展会、黄页、社媒、视频等诸多渠道能找到大量客户的联系方式，但有时候会感觉成交率很低，有没有什么办法让我们开发客户的成交率变高呢？

今天我们分享一些在客户开发方面会使用到的工具，希望对大家会有些帮助。

一、邮箱工具

邮件是外贸人日常工作中最常用的交流工具，也是我们开发客户的重要手段。在进行推广时，潜在的意向客户通常也是通过邮件与我们进行联系。许多企业在投放广告后，尽管获得了比较多的询盘，但是依然觉得效果不满意，主要就是因为询盘并没有带来实际的转化。

今天分享的工具，将帮助大家更加合理、充分的利用这些开发来的邮箱，提高通过邮箱开发客户的成功率。

1.邮箱验证工具

https://verify-email.org/

https://mailtester.com/en/

收到询盘邮箱后，我们可以先在邮箱验证工具中进行验证，确定邮箱是否真实存在，对于真实存在的邮箱，备注信息后，进行下一步的跟进操作；对于不存在的邮箱，就可以判定为垃圾询盘，无需跟进。

那么如何使用该工具呢？以 verify-email.org 为例，进入该网站，在搜索框中输入我们要验证的邮件地址，点击 “Verify Email”按钮即可验证。

当验证结果为is OK,则表示该邮箱是真实存在的邮箱,可以进行跟进。

当验证结果为 “is BAD”，则表示该邮箱是错误的，不存在的，则可以从我们的邮件列表中删除。

该工具可以免费使用，如果我们需要批量查询，则可以付费使用高级账户。

2.邮件追踪工具

阅否http://www.ifread.com/

通过第一步，验证了邮箱的真实性之后，则可以进行邮件开发，这时可以使用邮件追踪工具，以判断邮件是否被客户阅读。

使用方法也很简单，进入阅否按提示填写邮箱、邮件主题、图片（阅否使用该图片来追踪邮件是否被目标用户查看），即可对发送的邮件进行追踪。

3.邮箱挖掘工具

https://hunter.io/

https://whois.domaintools.com/

很多时候，某家公司是有采购需求的，但我们找到的联系人并非决策人，导致项目迟迟无法推进，但使用了“邮箱挖掘工具”之后，则有了另一片天地了。

该工具最大的魅力就在于只要给一个邮箱的后缀，则可以找到同一后缀的其他邮件地址，这对我们开发客户是极大的帮助。

例如，我们找到了一个目标客户的官网，但是不确定目标客户（项目负责人）是哪位，则可以使用该工具，查询该公司域名下在网络上出现过的邮箱地址，进而做更深层次的开发。

通过在hunter输入skytech.cn（天擎天拓）可以找到14个已公开的邮件，并且可以找到邮件来源。

4.邮件查询工具

https://app.voilanorbert.com/

该工具非常的神奇，我们只要知道客户的网站域名，知道客户叫什么名字，就可以通过该网站查询到客户的邮箱。

温馨提示：该网站需要注册才能使用，我们可以Gmail邮箱进行注册。

注册好了之后，进入网站，填写 Enter First And Last Name 和 Domain.com两个空格，然后点击后面的“GO AHEAD”，即可查询到我们想要的信息了。

例如，当我们输入market和skytech.cn（天擎天拓市场部邮箱），则可以得到如下结果：

有没有觉得非常的神奇？然后通过该软件直接向目标客户发送邮件进行跟进转化。

二、电话工具

虽然说老外是以邮件沟通为主，但是老外也是会使用电话的，恰当的使用电话工具，也是可以帮助我们开发更多客户的。

1.免费电话

https://www.textnow.com/

通过这个App，我们可以免费给美国及加拿大人打电话、发短信，支持电脑及手机使用，也就是既可以在电脑端发起通话邀请，也使用使用App进行拨打电话。

免费！免费！免费！

使用该工具，我们可以向一些在网上可以找到电话的客户拨打营销电话，也是获客的重要手段。

2.免费的美国号码

Google Voice

通过Google Voice我们可以获得一个免费的美国电话号码，然后通过该号码去申请一些只能通过美国的号码才能注册的网站。

3.号码信息查询

https://www.truecaller.com/

该网站有超过30亿个电话用户的信息，通过该工具，可以查到某号码的客户名字、国家、地址等信息，我们可以通过以上信息判断客户的真实性，对我们开发客户有较大的帮助。

三、海外企业查询工具

客户企业信息对我们成交有非常重要的作用，国内销售人员在开展业务时均会使用一些企业资质查询网站先查看客户的基本情况，然后再做进一步的跟进。

外贸企业在开发海外客户时，查询客户企业信息更加的重要，那么该如何查询呢？今天介绍几款可以查询海外企业资质信息的工具。

1.企业查询工具

https://www.bizapedia.com/

通过该工具，可以查询公司、人员、产品、商标、地址、电话等诸多信息，可以满足我们日常校验客户真实性的需求。

2.海外版“企查查”

英国及北爱尔兰企业信息查询：https://www.duedil.com/

美国企业信息查询：http://search.sunbiz.org/

企查查海外版：https://www.qcc.com/more_overseas

通过以上企业查询工具，我们可以查询海外企业的基本信息，了解客户的基本情况。

四、其他实用工具

我们上次有分享60个超实用的小工具，今天我们再补充10个，大家可以和上次的一起收藏起来，以备不时之需！

1.超实用搜索工具

www.baidu.com

www.google.com

哈哈哈哈，是不是以为我在开玩笑，怎么把百度也放上来了？但我确实没有开玩笑，通过百度可以查询很多有价值的信息。

例如：汇率查询、全球天气、国际邮编、国际快递、国际区号及时差、IP地址等等诸多基础查询，输入即可查询出结果，再也不用收藏那么多小网站了。

2.实用工具

语音写邮件工具https://speechnotes.co/zh/

大文件传输工具https://www.dropsend.com/

大文件传输工具https://www.filemail.com/

文件格式转换工具https://www.hipdf.com/

3.外贸必备

出口退税查询：http://hd.chinatax.gov.cn/nszx/InitChukou.html

通关状态查询：

http://www.customs.gov.cn/customs/302427/302442/tgzt/index.html

进出口税率查询：http://202.127.48.116:18001/static/pages/taxRateQuery.html

跨境物流查询：https://customs.chinaport.gov.cn/pacserver/static/busi/pac/html/iwqpacquery.html

以上就是今天要分享的外贸人必备的工具，以上工具可以帮助大家在客户开发转化、提升工作效率成果方面会有些许帮助。这也是一个思路，大家在日后的工作肯定也会发现更多好工具，帮助大家提升效率，找对方法，很多事情就没那么复杂。