YouTube广告的优势与投放技巧

YouTube作为目前世界上最有潜力的互联网平台之一，深受大众的喜爱。尤其是在2020年疫情以后，全球大部分人居家时间变长，每月有超过20亿的用户会观看YouTube视频。 

在庞大用户基础下，YouTube平台的商业价值潜力无限，这也是近期许多商家向我们咨询YouTube广告投放的原因，相信不少商家都已经敏锐地觉察到了YouTube付费推广的商机。

今天我们和大家来聊聊YouTube广告的优势以及投放技巧，让你更加了解其广告的运作方法。

你知道吗？YouTube广告具有高达95%的观看率和收听率。传统的视频广告只有平均66%的观看率。超过40%的全球网上购物用户表明，他们曾经在收看过YouTube广告之后，发现并购买了被推广的产品。

1. 覆盖面广：超过20亿的全球用户群

自2005年以来，经过了十几年的发展，YouTube现在已经是全球第二大的搜索平台，第一大自然是谷歌 (YouTube的母公司, 于2006年时花费16.5亿美金将YouTube买下)。以下是YouTube Press给到的最新数据：

每个月YouTube上有超过20亿的用户

每天全球用户的YouTube视频观看总时长超过10亿个小时

超过70%的用户用手机观看YouTube视频

在美国，18 – 34岁在手机上观看YouTube的用户已经超过了电视

2. 实用度 – 品牌曝光 & 销售线索

YouTube付费推广不仅能为商家带来品牌曝光，而且还能获得销售线索。

请设想，如果你经营一家海外教育公司，主要客群是当地留学生，近期开启YouTube中文人群广告。当某个学生正在YouTube上观看留学移民类的视频时，出现了你的广告，他可能会有以下反应：

印象深刻：大部分YouTube广告还是英文版的，忽然出现了中文广告，让人觉得耳目一新。

产生兴趣：公司提供的服务和学生目前的需求相关。

了解更多：他可能会点击广告带出的链接，了解更多相关的服务内容。

3. 灵活度 – 适用于各种预算

很多商家会问

：“YouTube广告是怎么收费的？贵不贵啊？” 

YouTube广告的预算完全是由商家自主决定的，最常见的付费推广方式有两种：

CPM – 对于品牌曝光很有帮助，按照每千次曝光收费。

CPV – 按照每个“观看”来收费，这个“观看”是指用户观看视频至少30秒，或全部看完(如果视频时长少于30秒)，或与你的视频互动。

既然YouTube广告优势众多，那我该如何投放呢？接下来我们就给大家分享一些实用的投放技巧，干货满满。

（图片链接：https://pixabay.com/zh/photos/youtube-laptop-notebook-online-1158693/）

1. 广告人群定位 (YouTube Audience)

人群定位是投放最重要的环节，如何商家无法精准找到自己的潜在客户群，那投放效果自然会打折扣。在谷歌广告后台中(YouTube广告设置是在谷歌广告中完成的)，有给出对于人群的选择，我们来手把手教你如何定义人群。

特征受众：可根据年龄段、性别、职业身份，生育情况或家庭收入等特征来进行定位。

近似受众: 可根据潜在客户的兴趣爱好来筛选，如金融，美食，家居/园艺，科技等多种类别。

市场中受众: 是指这些人已经开始积极在谷歌中搜索，寻求某种类别产品或服务；

生活大事受众: 是指一些人生比较大的变化，如考虑购房，即将毕业等等。

再营销受众与类似受众: 再营销我们会在下文仔细讲解；类似受众群体是指Google通过丰富的数据和智能算法，帮你找到与你现有客户或平台访客相似的受众群体。

2. 投放载体的选择 (YouTube Placements)

锁定人群后，在投放广告时，最常见的方法就是将广告投到各种相关频道中，让潜在客户看到你。

假设你经营一家线上厨具店，想通过YouTube广告来获得更多品牌曝光和潜在客户。在投放时，选择的视频种类可从多个角度出发：

美食/厨艺类：这些视频观影用户和你的产品高度相关，可作为重点投放

家居/生活类：喜欢做饭的人群大部分都爱生活，从另一个角度来接触到你的潜在客户。

热播剧：这种剧观看人数多，可让更多的观众了解到我们产品，打开品牌知名度。

当然一开始很难确定哪些视频类别表现很好，需要不断地去尝试新的相关载体，来测试广告的投放效果。

3. 利用“再营销” (YouTube Remarketing)

YouTube再营销广告是指将广告多次投放给曾经看过我们广告的用户，多次与客户接触，加深品牌印象，发掘更大的客户终身价值。

再营销最大的好处 – 增强品牌记忆与用户转化可能性。因为广告是再次投放给对你的服务/产品已有了解的用户，相比于完全陌生的客群，这部分人群的转化可能性会更高一些。

那么是什么样的用户满足再营销的要求呢？谷歌给出的人群选择如下：

观看了YouTube频道中的某个视频

观看了YouTube广告

订阅了YouTube频道

浏览过YouTube频道

喜欢过YouTube频道中的某个视频

将YouTube频道中的某个视频添加到播放列表

分享了YouTube频道中的某个视频

提示：使用YouTube广告的再营销功能时，需要创建再营销名单。这需要商家将YouTube频道和谷歌广告账户连接起来，然后才能实现。还值得一提的是，“再营销”虽然是一个很强劲的功能，但需注意投放频率，如果广告对每个用户过于“狂轰滥炸”，就弄巧成拙了。

结语：

YouTube广告投放的秘诀在于不断的尝试和分析市场，用到位的YouTube广告创意，精准的人群定位和载体选择，将广告投放给理想客群。然后再通过不断的优化广告 + 网站表现，为商家拿到更多的品牌曝光，销售线索和销量。