B2B企业外贸如何做好海外品牌营销

      众所周知，B2B由于行业性质的原因，成交周期相对较长，从流量到进货到订单成交，还需要很多的触点和转化过程。B2B企业要做好出海营销，不仅要选择合适的流量渠道，而且要选好流量到订单这一全流程的精细化管理。

选择合适的流量渠道，采用正确的营销方式

      B2B企业如何进行外贸营销，一条好的营销渠道可以提高企业的营销效率，最大程度上满足了B2B企业的需求。

      当前，外贸企业获得客渠道主要有以下几种，首先是通过B2B平台，我们比较熟悉的一些B2B平台有阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网、eBay等。另外是通过海关数据获取客票，通过海关数据，了解到相关的采购信息和相关的产品信息。另外还有搜索引擎营销，比较常见的平台就是Google，还有一些在国际上比较有名的搜索引擎Bing、Yahoo，俄罗斯地区的话主要叫yandex。在做B2B的时候，我们通常会选择linkedln，还有视频平台YouTube。公司可根据自己的需求进行选择。

打破了企业和顾客之间的接触

      干B2B业务，从取货到订货，中间的接触非常多，转化的时间也相对较长。顾客可能会在各种接触点上重复出现，比如浏览企业网站、访问社会媒体主页等等。要做的就是，在各个接触点之间实现贯通与联系，构建全渠道的客户观，更好地理解客户。将各接触环节优化至极致，赢得客户的认可与信赖。

打破数据孤岛

      有时我们做市场营销，获取的数据就像一个单独的个体，隐藏在黑盒中。这会造成营销效率低下和数据资源的浪费。在广告投放过程中，可以打破以往的数据孤岛，建立市场营销闭环，实时监控营销ROI，为决策提供依据，更能更精确地投入广告。