分享外贸开发客户的一些技巧，全是干货~

       怎样在竞争激烈的出口贸易中开发出更多的有效客户，早已是每一个外贸企业都十分关注的问题。

       其实开发有效客户也是有方法技巧的，用对技巧找准适合自己的方法，就会让我们事半功倍。接下来，就让小编为大家分享总结那些出口贸易大神都在用的开发方法技巧~

方法一：产品名称+importe

       在谷歌或者雅虎搜索键框中输入产品名称+importer，就会出来很多有关于产品的买家信息。

方法二：关键词加双引号“S”

       在输入时，需要将双引号和关键词同时键入，这样查出来的结果关键词不会分开。

方法三：产品名称+目标客户类型

       客户有大有小，有些知识做零售，有些是做批发，我们可以通过相对应的关键词搜索不同客户类型，减少整理分类工作。

       除了第一第二种方法中提到的importer，这类代表客户类型的词汇有buyer（买家）,retailer（零售商）,Company（公司）wholesaler（批发商）用此方式查询到国外卖家也是我们潜在客户

方法四：buy+产品名称

       在搜索框中输入buy+产品名称，也是可以搜索到一些相应的买家。

方法五：输入price+产品名称

       在这些搜索引擎中输入price+你自己的产品。也是不错的方法。

方法六：关联产品法

       产品名称+关联产品名称，就是有些客户产品不只是单一的，所以我们在搜索某一产品时，不妨试试加上其相关产品一起。

方法七：小语种搜索

       全球72亿人口数量中，其中5亿人口使用英语，还有67亿人是有自己的母语的，

       对于一部分不是将英语做为母语的国家客户，我们可以用其本土语言搜索，这样得出的信息会更准确。

社交工具  开发客户

       越来越多的社交平台作为开发客户的工具，维系客户的重要途径。我们也是可以利用大众熟知的Facebook查找全球客户。

       我们可以在搜索框中输入产品名称如T-shirt（T恤衫）：输入后左边会有条件查找选项，可以根据实际需求筛选。搜索结果会出来许多关于T-shirt的“小组”“用户”“主页”“视频”等

通过B2B 开发客户

       国内几个几大知名B2B平台，包括Alibaba（阿里巴巴国际站），Globalsources（环球资源网）Made-in-China（中国制造网 ）等经常会有客户发出来的采购信息。

       一般会有公司名称，地址，网址。这种情况下我们可以通过google 去搜索”公司名称+Email”得到客户的邮箱。

       目前外贸行业常用的开发客户方式主要就是有谷歌搜索、社交平台、B2B平台、展会等。但是他们也会面临一些小小的劣势~

谷歌搜索：公认的互联网上影响广泛的搜索引擎，操作简单自由，依靠个人思维的不断变化常常会有出人意料的开发效果。

社交平台：内容简单，形式自由，可以通过聊天的形式获取到采购负责人的联系方式，且信任度高。

海关数据：从海关数据里找客户，数据可靠。实时性及精准度高。还能通过数据分析从竞争对手中撬单

展会：能直观的展示自己的产品优势，与客户面对面交流，但是参展机会有限，且参展需要较大的资金投入。

B2B网站：省时省力，但需借助平台自然流量。

       就是单纯的依靠自己手工搜索，在庞大且繁杂的信息数据中不仅效率低甚至还需要投入大量的时间和精力，无法突出获客优势。因此需要一款更直接、快速、效率、精准的获客工具锁定行业买家信息。