外贸干货丨外贸工具类网站(下)
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美国著名的目录导航式搜索引擎
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2.中国商品网数据
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3.进出口商名录查询网站
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通过海关数据找客户,是骗人的?
很多人说,海关数据怎么用呢?买海关数据是不是被割韭菜?
大多数人用海关数据去开发市场,是直接按产品搜索到客户。
你想一想,菜鸟都会用的方法,能有效果吗?
找到联系方式,直接批量发骚扰邮件给客户,不但浪费了时间去发开发信,收到的客户也寥寥无几。
不是海关数据没有用,而是你用错了方法。
那么海关数据正确的使用思路,如下:
第一、通过客户的采购记录,摸清客户的采购心理和采购需求。比如说,客户的采购量是多大,采购周期是多长,采购价格是怎样,供应商的分布情况,采购时效,以及客户需求的产品与你的产品是否匹配和一致。
第二,就是把海关数据和谷歌搜索结合起来,也可以和领英,脸书、whatsapp,tiwwer等社媒一起使用。有针对性的,有的放矢,对重点客户重点突破。尤其是大客户,大客户能增加你的订单量。小客户只能做到锦上添花。
第三,我们通过海关数据来分析客户的背景,看他是大客户还是小客户。是A类客户,还是VIP客户。对客户进行一个分类。精细化的管理客户,并且取得客户的信赖。将小客户逐步培养成大客户,正确的使用海关数据,一定能够带来事半功倍的开发效果。