TikTok 选品思路分享：根据受众群体选品

TikTok 作为一个正在快速发展的平台，目前正处于流量的红利时期。对于跨境卖家而言，TikTok 是可以值得一试的新平台。那么，要如何利用 TikTok 可以赚得钵满盆满呢？

第一步也是最重要的一步，便是正确地选品。

“三分运营，七分选品”，选品的重要程度不言而喻。要想打造爆款，除了产品要有独特的差异性外，更重要的是根据消费者的角度出发，选择消费者想要的产品。

带领大家从不同的角度出发，了解各个 TikTok 主要用户群体的购物需求和爱好，以帮助各位跨境电商卖家更好地选品，打造爆款。

1、谁在使用 TikTok？他们喜欢什么？

目前，TikTok 月活跃用户规模已超10亿，遍布150多个国家和地区，并提供75种语言。那么，庞大的群体用户，是怎么分布的呢？不同地区，不同性别，不同年龄层，甚至是不同的收入阶层和兴趣，都喜欢什么样的产品呢？

下面，Poche 将从以下五个角度出发，了解不同群体的购物需求，以帮助卖家更好地选品：

• 地区
• 性别 
• 年龄层
• 收入阶层
• 爱好

2、地区分布情况

2020年分地区 TikTok 用户数量分布情况

目前，TikTok 用户数量最多的四个地区分别是东南亚，北美，拉丁美洲以及欧洲地区。

东南亚地区的 TikTok 用户更偏好美妆护肤类的产品，之后依次是服饰配饰，健康和户外用品。

欧美地区同样也更青睐美妆个护类产品，其次分别是服饰配饰，3C 配件，厨房小家电及家居户外产品。

3、性别分布情况

全球 TikTok 用户性别分布情况

TikTok 用户中，女性用户的占比较大，这部分的女性用户的购买力不容小觑。

自去年关于女性自我防卫的话题在 TikTok 爆火后，Google Trends 上显示关于“自卫钥匙链”一词的搜索量增加了10倍，带有 #selfdefensekeychain 的话题浏览量也有4.8亿次的观看。这也带动了 TikTok 上女性防卫器具的销量，不少产品还成为一度脱销的爆品。

所以，跨境电商卖家可以着眼女性用户庞大的购物需求，从女性的日常需求，如美妆，服饰，健康等方向去选品。

4、年龄分布情况

全球 TikTok 用户年龄层分布情况

全球 TikTok 用户中，约有35%为19到29岁的年轻用户，这部分用户即为我们常说的 Z 世代。

Z 世代群体的消费特征有四点，分别是：获取信息渠道多样；务实，有财务意识；更喜欢社交为目的的购物；追求个性时价格敏感度下降；亚文化引领消费。

这也意味作为卖家，一是要多从各个社交渠道，如 Instagram，Pinterest，Youtube 等国外主流社交平台上了解当下流行的产品；二是选择客单价中等和偏低的产品；三是要重视产品的独特性和差异性，满足 Z 世代的求异和个性的购物心理；四是可以尝试去选有带有亚文化，如 K-pop，日本动漫等元素的产品，来满足这部分 Z 世代用户对表达自我的需要。

据有关数据显示，在所有 TikTok 类目中，美容、健身、家居和厨房、服装和服饰等产品在这个年龄层热度极高。

5、家庭收入分布情况

2020年3月美国地区 TikTok 用户家庭年收入分布情况

以美国为例，我们将年收入小于2.5万美金的家庭列入低收入家庭，年收入介于2.5万到10万美金的家庭列入中产阶级，10万美金以上的家庭列入高收入家庭。

根据 Statista 的研究数据可发现，美国地区 TikTok 用户中，低收入和中产阶级的比例高达59.6%。这部分数量庞大的低收入和中产阶级用户相对于高收入家庭来说，更能接受和愿意尝试客单价低或中等的产品。

6、兴趣分布情况

2020年7月 TikTok 全球最受欢迎的 Harshtag 分类

从全球最受欢迎的 TikTok Harshtag 分类排名可发现，用户对运动健身，DIY 及家居装修，美妆护肤，时尚，烹饪等类目的兴趣较高，这些类目所对应的产品，如健身器材，DIY 用品，护肤品，服饰，厨房家电也有着相当高的购物需求。

文章数据来源：Business of Apps，eMarketer，Bloomberg, Sensor Tower，Statista，Backlinko