如何开发俄罗斯市场

我国与俄罗斯一直有着密切的贸易往来，这主要是因为两国的市场具有较强的互补性。中国所生产的轻工产品、建材产品等正是俄罗斯市场所缺少的，而俄罗斯所生产的大型机械产品对我国来说也有着较大的需求。因此开发俄罗斯市场是具有比较好的发展前景的。但是在开发俄罗斯市场的过程中我们应该注意哪些问题呢？

1 深入开拓俄罗斯市场

虽说我国与俄罗斯之间较好的贸易往来，但是若是想较好的开发俄罗斯市场并不是十分容易的。我国企业在开发俄罗斯市场的时候一定要对其进行深入开拓，采取系统的措施。我国有很多企业对俄罗斯市场都有着比较浓厚的兴趣，但是真正将俄罗斯市场开发出来的企业数量较少。很多企业在参加一次展会之后，就降低了对俄罗斯市场的兴趣。这主要是因为开发俄罗斯市场需要较大的成本投入，一些小型企业没有足够的资金支撑起长期开发俄罗斯市场。

2 避免定势思维

俄罗斯人在工作的过程中比较懒散，因此国内很多企业对俄罗斯人的评价并不是很好。但是要记住一点，俄罗斯人十分重视合同，一旦你与其确定好合同之后，那么其有可能成为你的稳定客户。

3 提高产品的质量

随着俄罗斯经济的发展，使得俄罗斯消费者在购买产品的过程中十分重视产品的质量，对于廉价商品并没有太大的需求。因此你在开发俄罗斯市场的时候一定要十分重视产品的质量。为了避免日后纠纷，在出货前可以邀请俄罗斯进口商来工厂验货，确定之后在进行发货。如果你是做机电行业的，那么在产品说明书以及零件供给上一定要十分重视。

4 重视俄语沟通

由于国家观念的原因，一些俄罗斯商人在贸易的过程中是不说英语的。因此我们在于俄罗斯商人进行谈判时，可以邀请一个俄语翻译，这样可以降低沟通的障碍。

俄罗斯是一个非常好的外贸市场，当然这个市场也并不是那么容易就能开发的。如果你对俄罗斯市场感兴趣，那么在开发这个市场的时候一定要坚持。同时在开发俄罗斯市场的时候还需要了解俄罗斯人的生活习惯，针对客户特点进行合理沟通，从而增加签单的成功率。