国外市场开发——加拿大

在国外市场开发中，加拿大是一个非常不错的选择。该国家不仅具有发达的科技，同时还拥有丰富的自然资源，人们拥有较高的生活水平。我们在与加拿大客户进行谈判时，应该注意以下几点内容：

1 因人种而变换手法

在与加拿大人谈生意时，要根据人种的不同从而选择不同的谈判方式。比如说在与英国后裔进行谈判时，需要花费大量的时间在商谈上，在商谈时会卡死在各类问题上。虽说前期商谈会存在各种问题，但是一旦契约签订下来，那么后期合作就会变得非常顺利。

但是与法国后裔进行谈判时，我们会发现在前期他们对待客人的态度是非常亲切的，但是在正式谈判中就会变得让人难以捉摸。哪怕是签订了契约，在后期合作中仍会出现较多的变故。

2 穿着得体

加拿大人对礼仪比较重视，因此在商务谈判中，穿着应该得体，这样会给客户留下好的印象。

3 报价谨慎

加拿大商人在做生意时，比较喜欢稳打稳扎，对于薄利多销的生意并没有太大的兴趣。同时，其还比较重视商品价格的平稳，在选择产品时不会选择那些价格波动较大的产品。因此我们在对加拿大人进行报价时一定要十分注意。

4 推销方式要缓和

再向加拿大人推销你的产品时，切忌不要过于激进，为了让你的产品更好的推销出去，对产品进行夸大宣传。这样很容易引起客户的反感。

5 礼物选择要合理

当你与加拿大人进行交流中，礼品的选择一定要适宜。送给客户的礼物不能过于贵重，否则很容易给人造成贿赂的感觉。此外，加拿大人比较重视诚意，如果你的礼品带有公司的标志，那么客户会非常反感，认为你在借机打广告。

6 对产品的质量有着较高的要求

加拿大人在选择商品时非常看中产品的质量，因此在合作时，加拿大人哪怕看到了样品，首次订单也不会太大，其会先下一笔小订单，根据试销的情况在决定后期的合作。

以上是小编给大家所整理的关于加拿大客户的一些特点。要知道细节决定成败，我们在合作的过程中要对这些要点进行重视，从而给客户留下好的印象，增加合作成功的机会。