CPC、CPM你究竟该选择谁

CPC和CPM是最常见的网络广告计费方式，广告主投放广告只有了解这两者的特点才可以根据自己的情况选择最适合的计费方式以达到较高性价比的广告投放效果，到底该如何选择，请继续看下文教你分析。

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我们先来看看这两个付费方式的概念：

1、CPC：单次点击付费方式，广告主只用为用户每次点击广告的行为付费，而曝光完全免费。

2、CPM：千次曝光付费，以广告信息每曝光一千次为一次费用，只要是广告展示就算一次。

简单来说就是CPC为广告的效果付费，CPM为广告的展示付费，但是很多人误认为效果付费才是对广告主来说相对划算的计费方式，现在告诉你这是比较片面的错误想法，也有人可以想到其实选择CPC和CPM要根据广告的点击率来看，但是怎么看呢，我们来分析一下选择CPC、CPM考虑的因素：

一、对目标客户的把控情况

（1）投放特定场景的用户和目标客户之间的相似性：如果相似性极高则选择CPM可以为广告主带来很大的投资回报率，相反，如果相似性低，在没办法确定有效收益的情况下则选择CPC对于广告主来说是相对保险的方案。举个简单的例子来说：假如你要投放男装广告到美图平台上，我们可以预想这个广告的点击量应该没有那么高，因为美图用户多为时尚的女性，这时候选择CPC既可以为少量的点击效果付费，又可以在美图平台上免费曝光，这些免费曝光可能一时让女性用户没有太大反响，但是长期可以免费培养潜在客户；

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（2）大众平台中，潜在用户的分布情况：如果投放广告的产品用户属于特定人群，则使用CPC性价比较高一些，如果产品用户属于大众人群，比如日常用品、餐饮等，则选择CPM会更好一些。比如抖音平台，这个平台的用户有形形色色的人群，产品如果是适合于大众使用的则点击量会比较高，这个时候我们就可以选择CPM；

二、品牌或产品本身在市场中的竞争强度：如果竞争强度大、存在明显的竞争优势则选择CPM，成本低而曝光量大，能更好的凸显品牌或产品的优势，巩固品牌或产品在消费者心中的地位；

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三、结合上面的考虑点再从利益驱动来看，如果广告主投放广告的直接目的是获客，则选择CPC，但如果广告主的直接目的是为了更好的宣传，以达到一定曝光量，则CPM会比较适合。

（需要注意的是作为主流CPC广告出现的搜索引擎广告，其曝光程度除了受竞价高低的影响，还受广告本身的质量影响，也就是广告的文案、素材等，广告内容如果质量不佳会出现竞价偏高而曝光量偏低的情况。）

看到这里大家对自己的选择多少该有一点方向了吧，总之选择哪一种付费方式由预期的广告点击量决定，切忌过于片面看待两者的差异，做优异的选择能让广告主享受意想不到的性价比。