巴西市场值得开发吗？这些要点很重要

作为金砖五国之一的巴西，其在南美洲具有较高的经济地位，并且人均收入也比较高，具有广阔的市场潜力。很多外贸人在选择国外市场时，对于巴西这一市场是比较青睐的，当然在对巴西进行出口贸易的时候可以选择机械设备、电子设备以及药品等行业。在于巴西客户进行谈判时，为了增强客户的合作意愿，我们要对巴西客户的特点进行一定的了解。

与巴西客户谈判时的注意要点：

1 虽然人们具有较强的消费能力，但是其在付款时还是比较喜欢使用信用卡。有些客户对于那些合作了几次的工厂，在付款上就开始不那么及时，甚至于开始提出赊账的要求。

2 巴西人生活习惯比较散漫，从而致使其在工作的过程中也不会有太高的效率。并且巴西人也没有较强的时间观念，在进行商业谈判时，甚至会出现迟到的现象。

3 巴西人做事没有十分详细的规划，经常会做出临时调整会议的决定，甚至于会直接取消会议。

4 与巴西人做生意纳新是必不可少的，很多情况下你向客户发送邮件，他们并不会及时回复。

5 在巴西很多客户都习惯说葡萄牙语，并且客户对于足球这个话题都有着较大的兴趣。因此我们在与客户交谈时可以多说一些关于足球的话题，从而来增加与客户之间的感情。

6 当你拜访巴西客户时，送礼物的时候一定要注意，像一些刀具或是手帕等礼物是不应该赠送的。并且巴西大多信奉天主教，因此在与巴西客户进行谈判时，对于13这个数字一定要注意，要避免其出现在谈判内容中。

7 在对巴西客户进行访问时，着装一定要正式，并且无论你访问的是政府机关，还是私人机构，那么在访问之前一定要提前进行预约。

我们在与巴西客户进行交流时，对于上述要点一定要注意。谈判本身就是一个重视细节的过程看，我们只有重视细节，才能给客户留下好的印象，从而提高合作的几率。