如何做好市场定位？这三点很重要

近些年来，外贸行业发展势头良好，使得从事外贸行业的人也越来越多。在刚开始进行外贸的时候，对于市场的定位是非常重要的。外贸人在进行市场定位的过程中，所需要考虑的因素有很多，在下文中小编给大家详细列举了三点市场定位的相关要求。

1、根据客户类型进行市场定位

在对市场进行定位的时候，根据客户类型是非常重要的一点。在贸易的过程中，我们一般将客户类型分为六种，分别是家庭消费类、商店、零售商、批发商、经销商以及代理商等。根据客户的不同的类型从而定位货物的价格以及样式等。比如说当我们的客户类似是家庭消费类的时候，这个时候我们要知道这类客户对于产品数量需求较少，但是采购时间比较紧张，但是他们可以接收价格偏高的产品。这个时候我们就可以根据客户的这一特点来进行商品的生产。

2、根据市场环境做市场定位

不同国家的市场环境质量是不同的，外贸人在进行市场开发的时候一定要注意详细考察各国国家的市场环境。市场环境的不同，使得产品的价格、渠道以及所提供的服务自然也有所不同。比如说在欧美市场上，客户能够接受价格过高的产品，但是对于产品的质量有着较高的要求。而在中东以及非洲等地区，客户就比较喜欢价格比较低的产品。

3、根据不同的市场做产品选择定位

外贸人在日常工作中，还有一项非常重要的工作就是选品。选品不仅包括货物的质量、类型，同时对于价格也有所涉及。外贸人在选品时一定要先对市场进行调查，考察该产品在市场上是否具有较大的竞争力。

以上就是小编给大家整理的关于外贸人如何进行市场定位的相关介绍。外贸人一定要明白市场定位是开展外贸工作的前提，只有对市场有着一个清晰的定位，那么在实际工作中才能有规划的进行实施。