中东客户都有哪些采购特点？这些知识很重要

中东地区是非常重要的外贸市场，该地区所包含的国家也有很多，包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、约旦、黎巴嫩等二十多个国家。外贸人在开发中东市场的市场，一定要对该地区的风俗习惯有着一定的了解，从而据此得出中东地区的采购特点。根据客户的采购特点进行沟通，可以提高订单的签订率。

中东地区的风俗习惯：

1）中东人不喜欢别人打探其隐私，因此在交谈的过程中不要过多的询问个人私事。

2）当你与中东客户交谈的时候，如果彼此之间不是十分熟悉，那么是不能接受三杯以上的咖啡的。

3）当你拜访中东客户的时候，在吃饭时理解上应该入乡随俗。

4）在任何场合下，都不应该要求沙特男士将自己的头巾或是头饰取掉。

中东地区的采购特点：

1）中东地区的客户对于各个行业的行情十分熟悉，并且在签订合同时比较喜欢讨价还价。

2）对朋友十分信任也是中东地区人们的特点，只要你取得了中东地区人们的信任，那么在后期开展合作的过程中，将会十分容易。

3）中东地区客户在报价时经常使用CFR形式，因此在签订合同时，提前约好下单日期是非常重要。因为海运费以及空运费可以会发生一定的变动，如果客户没有及时下单，那么很有可能造成一定的损失。

4）在选择付款方式时，中东地区客户比较青睐与T/T、以及D/P为主，很少有客户会选择信用证的形式。

5）要注意，中东客户的信用并不是很好。但是中东地区有很多虔诚的教徒，信奉真身安拉，因此你一定要利用好这一点，要经常夸赞其是一个忠诚的教徒，这样他会有一定的顾忌。

外贸人在与中东客户进行商谈的时候，一定要详细了解这些信息，详细掌握他们的采购特点，这样不仅可以提高你的订单签订率，同时还能避免一些贸易风险，维护自身利益。