海关数据如何开发客户？

我们在开发客户的过程中，海关数据是非常重要的一种方式。海关数据主要指世界各国海关的货物进出口交易的真实数据，其具有全面、及时以及准确的特点。因此很多外贸人都想要获取大量的海关数据，从而开发出更加精准的客户。那么借助海关数据该如何开发客户呢？

1、海关数据的应用

海关数据作为各国海关进出口货物交易的真实数据，在市场上的应用是非常广泛的。通过海关数据，外贸人可以对国外市场的进口情况有着一定的了解，帮助其开拓新市场。当然借助海关数据，外贸人还能准确的辨别出优质的买家，降低合作的风险性。当然通过海关数据我们还可以了解到当前市场产品结构的变化，掌握最新消息。

2、如何利用海关数据开发客户

外贸人通过免费或付费的手段获得了大量的海关数据，在获取之后该如何将其充分利用起来呢？外贸人在使用海关数据的时候首先最需要做的就是需要判定这些客户的价值，这些客户是不是真实有效的。自然在对客户进行开发的时候，还需要确定客户所购买的产品是不是与你们产品相关的。接着就是根据海关数据中客户的交易量，从而对采购商的大小进行判断，考察其是都与自己公司的生产能力相匹配。

当然借助海关数据我们还可以获得竞争对手的一些消息，正所谓知己知彼。我们在开发客户的过程中也要了解一下竞争对手的情况，从竞争对手那里借鉴一些比较优秀的地方。

当然我们在获取客户信息之后，不要立即对客户进行开发，直接向其发送开发信。无谓的开发信战略是没有太大效果的，要制定精致的开发信内容，去联系哪些具有高回复率水平的客户。

诚然，借助海关数据对客户进行开发，是一个非常不错的选择。但是很多外贸人并不知道该如何获得海关数据，外贸人可以借助海关总署网站免费获得海关数据，当然也可以从市场上购买海关数据，赶快去尝试一下吧！