外贸社交平台如何通过KOL拓展海外市场

KOL指的是在消费者人群中对大众的购买行为具有导向作用，对企业的产品或服务具有引流作用的关键意见领袖。在企业做海外社交营销中占据非常重要的位置，这里面又引申出一门新的学问——KOL营销，那如何运用KOL营销把产品或服务展现在大众眼前，下面小编就来说一说。

我们将KOL划分为头部KOL、腰部KOL和长尾KOL，划分的这三种关键意见领袖对大众的消费把控都有各自的作用。

1、头部KOL

头部关键意见领袖存在数量较多的粉丝，拥有较大的号召力，头部KOL能够为企业带来大量关注和流量转化，相比腰部KOL和长尾KOL，对消费者的品牌意识影响更加深刻，在帮助新企业、新品牌快速流进市场、快速走进大众心里方面，能够达到与明星相媲美的程度。

但是头部KOL在诸多企业的实践下也暴露出许多缺点。

（1）企业与头部KOL的合作费用较高，在广告投放成本中占据非常大的比重，不过这个是由KOL的覆盖人口基数而定的，KOL粉丝数量越庞大则合作费用越高，对产品或服务的宣传力度越大，转化也就越多；

（2）谈判时间长对企业的推广策略有很大考验，因为头部KOL能带来预期之外的收益，其合作商也很多，企业想要与其合作还得经过漫长的谈判时间，达成合作也要经过一段时间的排期安排，这段时间企业需要承担一定的品牌推广滞后风险；

（3）与头部KOL合作转化后果存在很多不确定性，大众跟风购买的意识容易随着时间推移逐渐产生疲倦，在这个阶段大众对头部KOL的推荐产生疲倦，面对这些粉丝企业的合作很有可能无法达到理想效果。

2、腰部KOL

腰部的关键意见领袖覆盖多种领域进行传播，粉丝数量不及头部，但是腰部KOL基数大于头部KOL，可以这么看，你选择一位头部KOL合作与选择多个腰部KOL合作覆盖的受众数量是一样的，但是腰部KOL对企业来说拥有超高的性价比，而且每一位腰部KOL都有自己的特定领域的专属粉丝，帮助企业细分市场，寻找对应转化。

近年，众多外贸企业纷纷将眼光聚集到腰部KOL，寻找能够为企业带来转化的性价比更高的方案，不过腰部KOL也存在一定的缺点：

腰部KOL细分市场众多，需要企业与腰部KOL合作较长时间，给产品或服务在腰部KOL的引导下与受众有一段磨合期，消费者在看到腰部KOL对企业品牌宣传的时候大多消费者不会即刻进行购买，需要经过一段时间沉淀，这些沉淀还需要企业和腰部KOL合作。

3、长尾KOL

长尾关键意见领袖在品牌宣传当中主要是分发扩散的作用，长尾KOL的影响力有限，创作内容不够精致，一般外贸企业可以当做辅助推广渠道，进一步扩散信息。另外，企业要依据自己的行业领域情况看待长尾KOL，比如有的大博主在美妆行业有10万左右的粉丝，大家就会觉得她是小博主，影响力有限，但是如果是机械领域，拥有10万粉丝的博主已经是大博主了。

长尾KOL的缺点就是在于一般资源有限，影响力度较小，转化量的提升更多依靠产品或服务本身的质量，但是对于刚刚进入外贸行业的企业来说，有诸多因素吸引与长尾KOL合作：

（1）成本低廉，门槛低，长尾KOL的合作价格远远低于头部和腰部，还可以议价，许多长尾KOL甚至还免费帮助外贸企业进行推广，借此提高自己的产品推荐列表；

（2）长尾KOL与本地市场消费者更加亲近，拥有比头部KOL还要细分的市场目标，受众更加统一，帮助企业了解不同消费人群的真正需求；

（3）企业承担风险几乎为零，面对头部和腰部的关键意见领袖，产品或服务的形象也会因受到他们行为的影响，形象毁灭必定致使大批粉丝取消关注，带来企业品牌形象的亏损，前面的合作都会前功尽弃，但是长KOL对这个的影响力较小，大多长尾KOL的粉丝关注点在产品不在人。

不论在什么行业，海外市场的社交平台都有关键意见领袖的存在，海外社交营销不再是简单的企业与用户互动，要想尽快取得消费者关注，还是适当依靠KOL的号召力吧。