为什么钱花出去了，你的竞价搜索广告还是没有看到效果

搜索引擎竞价广告因为由用户主动搜索展现，即客户需要产品或服务的时候才会将企业的广告信息展示出来，有效实现精准投放，所以成为企业最喜欢的推广渠道之一。国内的搜索竞价广告投放平台常见的有百度、搜狗、360等，国外使用较广泛的是Google、Yahoo、专门针对俄语用户的Yandex等。

但是很多企业在投放搜索竞价广告以后得到零转化或者转化低的反馈，问题出在哪了呢？

1、关键词选择出问题

搜索引擎竞价广告最重要的就是关键词的选择，关键词起到引导用户点击企业网站的作用，完全看不到转化的搜索引擎广告与SEM广告投放规则是完全相违背的，如果你出现这个问题先要与投放人员取得联系，排除技术问题。再者，对于外贸企业来说海外用户的搜索习惯略有不同，咱们要先了解不同国家不同区域的用户上网习惯，适当调整自己的关键词设定，保证普遍用户可以使用到你的关键词；

2、落地页的设定不清晰

用户看到广告信息点击进入的页面称为落地页，也叫作引导页、着陆页，用户在落地页需要第一眼看到对自己有用的信息才会继续浏览网站，进而了解企业和产品或服务，所以落地页的结构要清楚，结构关系到整个网站设定的逻辑性是否清楚，是否能够正确引导受众找到想要了解的信息。还有就是站内跳转，比如URL格式不统一的问题会造成页內跳转失败，降低用户的浏览体验；

3、支付页面出问题

支付页面总是在整个推广过程中出现各种各样的问题，支付网页操作的技术支持要求较高，一般消费者无法完成支付只有两个原因：支付环节设定系统出问题、支付网页加载出现问题。企业一定要找专业的人士设定支付页面，并且定期检查，或者提供更多的支付平台，但是这些支付平台要与投放地域的用户支付习惯相符；

4、外部恶意破坏

这里指的是企业网站的访问数较高，达到某一目标，但是无法达成实际转化，当点击数量突然在某一时间点骤降也可能是这个情况，企业应当在第一时间核查是否遭到恶意点击，恶意点击使企业的投放预算莫名增多，而收益还在止步不前。

企业要认识到搜索引擎竞价推广需要定期维护，定期在各个环节作出调整，面对海外市场最好也在当地受欢迎的搜索引擎中找找同行，看看有哪些值得借鉴的地方，对新手外贸企业提供一些推广捷径。

（以上图片均来自网络）