如何写一篇规范的外贸邮件？

通过各种方法找到客户资料之后，我们应该如何给客户写开发信，与客户建立联系呢？建议首先在网上查看客户的经营的产品，了解清楚客户所处的行业类别；其次开发信要主题明确，不要长篇大论介绍自己公司，看得客户头疼，除了内容有新意，其他方面也需要注意：

1、使用统一的信纸

使用统一的信纸，有公司的商标，主要产品的图片类别等等，网络下载的信纸不太适合商务使用。

2、格式正确，统一

格式正确，统一，邮件主题合理，拼写无误。所有发给客户的邮件应该采用统一的格式：

（1）邮件主题有公司名字等，比如公司名字是 EXPORT，行业是 PLASTIC，这封邮件的内容是给一款产品报价，那么主题可以写 Export Plastic/quotation of item A. 这样有一个好处，可以方便客户以及你自己以后查找给客户的信息，对于来往邮件很多的客户，开始的时候往往要花很多时间去查找以前的报价以及其它资料，但是现在通过主题就很方便知道邮件大概内容是什么，节省很多时间。

（2）邮件正文两端对齐：对于段落很多的邮件，正文两端对齐会显得很整洁。

（3）落款有公司标识以及详细联系资料。

3、版面整洁

版面整洁，在 OE 里面将撰写邮件的字体，字号（10－12 号比较好）都设置好，不要一会大字一会小字；也不要花花绿绿的，特别是不要全篇都是大写字母，会增加阅读的难度，让人反感。除非是对一些需要特别提醒客户注意的地方，可以用大写，加粗，特殊颜色等突出显示。

4、拼写无误

拼写无误，在每封邮件发出之前都应该利用拼写检查工具检查是否全部拼写无误。

5、表述准确

表述准确，能够准确表达我方的观点，不要使客户产生任何的歧义，尽量避免有歧义的单词或者短语，尽量避免使用俚语等。

6、内容详细

能够提供给客户非常详细的资料，回答他的问题，并将他没有问到的问题提出来。有时候你提出的问题会让客户觉得你很细心，很可靠而且非常专业。当然，详细并不是说一股脑的将所有东西都托盘而出，应该学会在适当的时候谈适当的事情。

7、内容有条理

内容有条理，能够让客户清楚地明白邮件内容，谈完一件事再谈另外一件，混在一起会让人头晕。很多时候，用 1，2，3，4 等标出来你要说的东西会非常有用，客户很清楚就知道你要说或者问什么。

8、内容方式多样

方式多样，比如配合作图说明，照片说明等，往往很多事情用语言很难说清楚，但是如果给一张图纸，或者一幅照片，那就一目了然了。

9、及时回复邮件

及时，做到当天邮件当天答复，在收到邮件后应该马上整理出自己不能解决的技术问题，及时提供给技术部门或者供应商，要求他们在什么时候给予详细答复。养成一个好习惯，在早上收到邮件后，整理出哪些需要询问技术人员或者供应商的，将问题给他们后，再来回复能够回复的邮件。如果不能当天答复，给客户一个说明，为什么答复不了，并承诺一个明确的时间。

10、适时跟踪

一般客户都是同时询问很多的供应商，所以要适时提醒他你把他放在心里，并让他知道你在等待。比如公司有了什么技术改进或者新的产品开发，可以发送给很多客户，或许机会就在那里。

11、学会维护和客户的关系

这个是较难的一点，同时也是重要的，需要自己体会。坦诚对人，不要欺骗，适当的恭维也很有用。