如何打动你的客户？这五点很重要

外贸业务员在开发客户的过程中，大多都会采用比较传统的方式，那就是广发邮件。但是在绝大多数的情况之下，一味的对客户进行推销，不仅不能引起客户对其的兴趣，并且还会引起客户的反感。那么在当前的市场背景下，外贸业务员该如何开发新客户呢？

1、到客户网站留言

在线留言功能是当前网站的基础功能，通过该功能不仅可以对垃圾邮件进行限制，同时还可以对网络营销的效果进行测试。

很多管理良好的企业都会及时处理在线留言，对待每一位客户都非常认真。企业为了降低成本，提高办公效率，可以让销售部门或是客户服务部门进行处理。

2、巧用传真

电话传真对于我们开发客户来说也有着非常重要的作用，巧妙的适应传真能够达到近距离接触客户的目的。

3、电话销售

当前电话销售已经成为一门专业的销售学问，尤其是北美地区电话销售更是普及。几乎每周都有超过10亿次的销售电话产生，每年电话销售所产生的销售额超过3000亿美元。当然在使用电话销售进行跟进客户的时候，一定要把握好两次的时长，时间太短会让客户感到厌烦，而时间太长则会让客户遗忘。

4、邮寄公司的样品

我们在向客户邮件公司样品的时候，最好借助电话的方式获得采购负责人的姓名。要知道国际邮件的成本是非常高的，如果不能把样品送达给具体的联系人，那么样品可能石沉大海。自然在邮件样品时，为了增加客户的印象，我们还可以将销售信函以及样品一起寄出去。

5、使用第三方服务

当前市场上的第三方服务不是很多，之所以使用第三方服务主要是为了迎合客户的心理需求，满足客户的好奇心。

外贸业务员在开发跟进客户的过程中，如果没有太大的效率，不妨尝试一下上述的五点内容，可能会有不错的收获呦！