独立站转化率低是什么原因造成的？

流量和转化率是当前驱动线上销售最主要的两个影响因素。对于独立站来说，流量对其的影响是巨大的，但是由于现在单个用户的获取成本逐渐增加，如果没有较好的转化率，那么则会很大程度上影响你的业务利润。因此提高独立站的转化率是非常重要的，有些外贸人表示自己独立站的转化率一直没有提高，那么这究竟是什么原因造成的呢？

1、无法销售给所有人

在外贸销售的过程中，我们需要明白我们的产品设计无法销售给每一个人的。我们在设置独立站的过程中，要是想要获得较好的转化率，那么最好的办法就是在Google Analytics中创建一个自定义细分，其中仅包含你向其运送产品的国家/地区的结果，并定期跟踪该组的转化率。

2、顾客访问你网站的方式是多样化的

最开始做独立站的时候，所有人最关注的就是网站在电脑上呈现的体验是否顺畅。而现今，如果你不去关注移动流量的话，则你从一开始就注定会失败。因为如果你的网站只关注PC端优化，对移动端不兼容的话，则访客即使从移动端找到了你的网站，也将看到一个非常糟糕的网站呈现状况（排版不齐、图片错位等）。这就会导致一个非常严重的问题，当移动流量的大量增长时，消费者因为其糟糕的体验则是不会进行购买的，那么对于网站整体来说，综合转化率将会不断下降。

3、“噪音”流量误导

关于转化率，最麻烦的事情之一是它经常充满各种“噪音”信息，这些数据会使整体数据产生偏差，且没有实际意义。

4、新访客与老访客

如果你依赖大量付费流量，那么了解新访客和老访客之间的转化差异可能会成为你广告成败的关键。

当你购买付费流量时，你所得到的流量几乎完全是你网站的第一次访问者。这些流量几乎肯定会以低于平均水平的转化率来拉低你的平均转化率，从而增加了你的销售成本，并严重破坏了根据“平均”转化率得出的ROI假设。为避免此问题，请在对付费广告系列进行任何估算和/或计划时确保使用新客转化率。

我们在进行外贸业务的时候，一定要明白我们当前最主要的工作内容就是不断提升自身网站的转化率。为了完成这一目标，我们需要不断进行自定义细分，提高自己的网站转化率。