外贸人如何应对工厂涨价？

由于市场的多变，使得明明谈好的商品价格总会发生变化，尤其是原材料的增加，最让业务员头疼。面对工厂原材料的增加而只是产品价格上升，该如何跟客户交谈产品涨价的问题体现了一个业务员的沟通能力。当面对工厂涨价的时候，业务员可以从以下方面应对。

业务员要知道当市场发生波动时，反而是一个非常不错的赚钱机会。当然当市场的某一原材料发生增长时，我们必须要考虑一下，给顾客一个涨价的预期，先别说涨价多少，只是去传递一个信号。那么对于这些外贸朋友们来说，究竟是涨还是不能长得？其实从某种角度上去讲，很考验一个业务员对客户的了解程度，业务有趣就有趣在这里。对于那些市场行情不太了解，也就是说信息不对称的客户，只要你能够把握住时间，利用这个不对称一单，就可以赚到两三单的利润。举个例子，原材料成本下降或供应商价格下降的时候，仍然跟客户做着老价格，那么实际就是赚了的，可是如果原材料成本上升跟供应商的沟通得当，完全可以压住少涨一点或者是不涨，那么你给客户涨价也是赚。

当然一个资深的外贸人，我们在面对涨价这一事件时，一定要明白一点，我们要么不涨，要么一次就涨到位。切忌不要做一单涨一次价，这会让客户对其十分反感，后期可能不会在与你进行合作。当然如果已经决定要涨价了，大家就应该做的有理有据，写邮件的时候认真谨慎一点，最好用数据说话显得真实可靠。如果没有让人家信服你涨价的理由，还指望着人家能够给你做下一单吗。

因此做外贸的小伙伴们一定不要害怕涨价，只有你的嗅觉足够敏锐，涨价很可能就是一种非常不错的提升机会呦！