马来西亚客户如何开发？

很多外贸人对于马来西亚这个市场十分感兴趣，想要通过开发马来西亚市场获得更多的利益。这主要是因为马来西亚这个市场不仅是中国重要的贸易合作伙伴，同时还是RCPE的重要签署国之一。那么在开发马来西亚这一市场的时候，我们应该注意哪些事项呢？

1、马来西亚客户的特点

1）马来西亚客户禁食猪肉，饮酒也比较忌讳；

2）马来西亚一般是用右手抓饭来吃，因此饭前洗手是最基本的礼仪；

3）不可用食指指人，若要指示方向只能用拇指进行；

4）马来西亚人是没有姓氏的，因此在称谓是直接称呼名字即可；

5）马来西亚的社交礼仪主要是握手，并且在握手后把右手停靠在心上。注意，千万不要对女生先伸出手；

6）马来西亚人忌讳使用左手，在与其打招呼、握手以及馈献礼品时，不要使用左手，否则他们会认为这是对他们的不敬；

7）马来西亚人比较保守，因此在与马来西亚人接触时，最好要穿着得体。

2、马来西亚的付款方式

当前马来西亚主要有三种付款方式，分别是L/C信用证付款、T/T电汇以及西联付款。

1）L/C信用证付款

信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于马来西亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2）T/T电汇

一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

3）西联汇款

相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

以上就是关于开发马来西亚应该注意的相关要点，想要开发马来西亚的外贸朋友一定要对其有所了解。