内贸企业可以做外贸吗？他们之间有怎样的区别

近些年来，外贸市场的发展趋势越来越好，因此很多内贸企业也想要进军外贸市场，但是内贸企业在进军外贸市场的时候会疑惑内贸与外贸之间具有哪些区别，并且该如何寻找外贸客户。

内贸市场与外贸市场真的存在不同吗？总的来说，其实国内外市场营销的基本原则是一样的，只不过我们在进行国外市场营销的时候，需要考虑更多的问题。比如说该如何寻找客户？如何调整销售策略等，都是需要解决的问题。

内贸企业如果想要进军外贸行业，那么一定要了解以下几点知识：

1）在找寻客户以及长期维护客户上比较难，要从不同的文化环境下去了解客户是比较难的。

2）采用国内市场常用的方法想要去调查了解国外市场及客户是无法实现的。

3）想要符合不同国外人群的偏好，我们就需要修改或重新生产新的产品，这样的成本花费就会上升。

4）人们对国外产品的疑虑形成国外营销的一个障碍，公司在做海外销售的时候需要考虑如何攻克这个阻碍。

5）在国外的销售市场上，沟通（销售技巧、广告）这些可能和国内有太多的不同。

此外，要是真想做好外贸，那么内贸企业还要对自己的目标市场进行战略调整。通过上文我们可以知道国际营销要比国内营销更为复杂，因此在制定营销方案的时候要根据市场的不同来进行研究。在制定市场方案前，我们还需要了解以下内容：

1）要了解不同国家的经济、技术、标准等，各方面的差异都会影响到你的营销方案。

2）文化的差异，如语言、审美观、价值观等。

3）政治和法律的差异。

4）商业行为的差异。

5）不同竞争对手的分析。

综上所述，我们可以知道内贸行业想要金桔外贸行业总的来说还是存在一定困难的，想要进一步的扩展外贸行业，那么一定要提前做好市场规划。