如何将询盘成功转化为订单？

想要轻松拿下客户，那么一定要重视对询盘的回复。在对客户询盘进行回复时，首先需要掌握一定的技巧，从而拉进与客户之间的距离，提高承担率。当我们收到一个询盘之后，该如何进行回复呢？都有哪些主要要点呢？别着急，往下看。

1、判断询盘

外贸业务员在收到询盘之后，第一步需要做的就是判断询盘。外贸业务员要先判断该询盘是不是垃圾询盘，或者说该询盘所询问的内容是不是自己企业正在做的产品。当对询盘的真假进行判断之后，接下来就是判断询盘中的内容。

2、询盘内容

一般我们在接受到询盘之后，根据询盘中的内容，我们可以判断出该客户有没有实单、该笔订单的大小以及需求缓急等。

通过邮件的标题，我们可以判断出买家的仔细，判断该询盘是拳法询盘，还是单独发给你的。如果客户在询盘中提到了产品型号、功能或是技术参数等细节，那么我们就可以知道该客户具有较大的诚意。如果客户在询盘中问起MOQ是多少、价格是多少，那么说明该客户的订单需求不大。

3、分析买家

当得到客户询盘之后，我们可以分析出买家的目的、潜在客户类型等，继而对客户有着更加深入的了解。如果该客户具有非常大的价值，那么后期需要我们花费更多的时间与精力去与客户进行沟通。

4、回复询盘技巧

我们对客户的询盘进行回复的时候，如果客户回复之后就没有联系，那么在后期我们可以借助新报价的形式来与客户保持联系。而对于那些可能展示不需要您的产品，我们也可以与其保持联系，正所谓多个朋友多条路。

综上所述，我们就可以看出询盘回复具有较多的学问，外贸人要是想要通过询盘来提高订单，那么就在回复询盘的时候就需要注意以上要点，加深与客户之间距离。