想要提高谈判技巧？你可以这么做

外贸业务员每一次在与谈判客户交流的过程中，都像是一场谈判，只有在谈判的过程中占有有利地位，那么才能与客户完成订单的成交。因此业务员在工作的过程中一定要提高自身的谈判技巧，从而与客户更好的进行交流。那么在外贸交流的过程中该如何提高自己的谈判技能呢？

1、摸清客户的真实需求

业务员要是想与客户完成订单，那么并不是你说的越好，客户就会与你完成签单。你要是想真正打动客户，那么首先需要做的就是摸清客户的需求，根据客户的需求完成订单，之后根据客户的需求给客户提高想要的产品。此外，在你与客户进行沟通的时候，还要了解清楚客户的心理价位，客户想要购买产品的原因，当这些搞清楚之后，在于客户进行沟通，那么你就会非常容易。

2、消除客户的顾虑

如果你想要完成订单的签单，你所需要做的还有就是要消除客户的顾虑。要知道客户需要购买你的产品，这是一个决策问题，做决策难免会有顾虑，或者双方在你退我进之中有异议，这个时候该怎么办呢？你只有将客户的顾虑进行消除，这样才能保障客户顺利下单。

3、价格谈判

在与客户谈判的过程中，价格是非常重要的影响因素。如何你无法在价格上说服客户，那么你这一单成功的可能性则是非常小。因此作为一名优秀的业务员，你需要思考该如何说服客户以你想要的价格成交订单。

4、随机应变的能力

随机应变的能力也是业务员非常主要的一个能力，因为在谈判中我们不知道可能会遇见什么情况，当你具有较好的随机应变的能力之后，面对各类问题你都能较好的进行解决。

以上就是小编给大家所整理的关于一名优秀的业务员应该具有的能力，外贸业务员要是想要签订更多的外贸订单，那么以上四种能力一定要重视起来。