在展会上我们应该注意什么？

参加展会是外贸人开发客户的主要方式之一，但是并不是所有人在展会上都能获得较好的效果。有些人在参展的过程中，由于自己的一些不良行为，给国外客户造成非常不好的印象，致使他们不愿意与你进行合作。那么为了争取客户的信任，获得更多的客户，那么我们在展会上应该注意什么呢？

1、微笑、热情

在展会上微笑可以给客户留下非常好的印象，因此参展人员在展会上一定要注意保持微笑，从而吸引更多的客户来到你的展位上。此外还要保持热情积极的态度。早起，熬夜，不断招待老客户和潜在客户，可能有点枯燥，但都是展会上需要经历的。而你该做的正是积极地和每一位买家沟通。

2、问候语

在招待客户的时候，要注意使用一定的问候语，这一可以让客户感受到自己是受欢迎的。对客户进行问候是在销售过程中的第一步。当客户来到你的展位上，你一定要微笑的去迎接他们，之后将你的产品信息提供给他们，努力跟客户进行沟通，努力成单。

3、服饰复杂

得体的服装对于外贸销售具有非常重要的作用。展会上服装的选择很大程度上反映了你个人以及公司的形象。穿合适的衣服，舒服的鞋子，而在服装的选择上，展会最后一天是最灵活的，因为你可能要在当天完成拆卸的工作，但请别因为这样就忽视外在的形象，也许你的潜在客户正看着你。

4、展架整洁

一般情况下，由于参展人员较多，在展会期间人来人往，致使摊位展架远不如第一天整洁。特别是在“办公”区域，无数的文件，设备，招待客户用的杯子，饮品，以及垃圾等，这会让摊位看起来很乱。因此建议参展商们准备一些盒子或者装箱，用来存放使用过但不能扔的文件，设备等。

如果你想要在展会上开发到更多的客户，那么你一定要注意上述特点，给客户的留下较好的印象，让客户对你产生信任。