外贸如何有效报价?
在外贸实战中,最为核心的话题就是关于报价的问题。尤其是对于卖家来说,价格往往是他们删选买家的主要条件。外贸业务员在对客户进行报价的时候,一定要掌握一定的技巧。要知道报价是否合适对客户是否选择与你进行合作的主要原因,如果报价太低,那么自己在合作的过程中可能会损失一部分利益,但是如果报价太高,那么很可能会被客户淘汰。那么外贸人该如何进行有效报价呢?
1、成本价
成本价包括转移到产品里的原材料、工人工资、应该分摊的折旧费、生产管理人员工资、水电费、维修费等。
2、最低价
最低价也是你的底线。要知道无论客户怎么砍价,怎么威胁你,最低价是最后的条件,没有办法再做让步,这是谈判最后的筹码,只要有这个底限在,我们在谈判过程中就不会迷茫,在客户砍价的时候,如果还有余地就可以稍作妥协,如果逼到了这个底限,我们就可以很坚决地告诉客户无法再降价了。
3、目标成交价
目标成交价是我们的心理价格。每个人都想多赚点,但是过高的价格也是不切实际的,目标成交价一般是低于报价,高于或者等于最低价,不可能每一笔都最低价成交,那样谈判就变得毫无意义。
4、报价
报价是最主要的一个环节。我们传统的报价模式一般称为欧式报价法,也就是一开始报一个高价,等待买家还价,你来我往,达成一个共识,成交,理论上看起来没有什么问题,一切都很顺利,我们报价,客户还价,谈判,最后成交,但是还有一种情况就是我们报价,客户不一定会还价。这种情况也很常见的,客户来询盘,我们报完价之后,客户就消失了。
外贸员在报价的过程中一定要选择最优报价,通过合适的报价来吸引客户。