意大利市场如何开发？

意大利是欧盟和北约的创始会员国，其也是一个发达的资本主义国家。早在1970年的时候，中国与意大利双方正式建立外交关系，自建交以来，两国之间一直有着良好的贸易往来，因此开发意大利市场是非常重要的。那么外贸人该如何开发意大利市场呢？

1、意大利企业的总经理握有很大的权力，喜欢独断专行，即便是部，课长级人员，也多半仅是照办上面交待清楚的事情，因此从事商务活动应尽量与总经理直接打交道。　

2、意大利人对初次见面的人虽然十分客气，但往往对问题不予以明确答复，他们不愿仓促表态。只有经过一段时间的接触，取得了他们的信任，洽谈生意才能较为顺利。

3、意大利的客户，一般都是很开朗，人很随和，喜欢开玩笑，如果喜欢你会一直保持业务往来的，但是对于价格会有所保留，对于产品样品细节一定要问清楚，把控好，留下证据，以免后续客人会有争议。

4、意大利客户不喜欢有人在他的FACEBOOK上谈工作，如果你在他的FACEBOOK上留言工作内容，会被认为很不礼貌。

5、有些聊得好像购买欲望很强似的但是扭头就装不认识,whtsapp、旺旺、邮箱留言，结果打死没音，遇到这种客户也要平常心。意大利客户注重细节，成单周期比较久，有的客户跟了2年多才下单，所以，不能急，做好跟进工作。

6、全款发货对于意大利新客户来说是最可靠的，起码是第一单。

7、欧洲国家，比如意大利，LC的付款条件还是很普遍的。

8、如果BL COPY 付款，建议让客户用TT预付30%定金，70%见提单扫描件付,降低风险。

以上就是小编给大家整理的关于开发意大利市场的详细攻略，外贸人在开发意大利市场的时候一定要根据上述内容，针对性的进行开发。