做外贸为什么要主动开发客户？

当前很多外贸人在进行外贸工作的时候，大多都还停留在“坐等客户上门”的状态。这种状态是非常错误的，当前很多外贸人为了获得更多的客户开始去主动的开发客户。那么外贸人主动开发客户都有哪些优势呢？在下文中小编就给大家介绍一下在外贸行业中主动开发客户的优点。

1、提高产品销售的竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重，买家根本无法分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新、积极主动联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出，从而获得合作机会。

2、获得优质的海外客户

通常优质的买家都有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商，你只有主动、积极地去联系他，才有可能被纳入到他们的供应商列表中。

3、提高自身的业务技能

业务员如果只是发发产品、更新更新图片，只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验，能从中更好更快地成长。

4、要了解市场和客户

主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程，在这个过程中，你会对整个市场有更深的了解、对客户需求有更多的认识。有了这些知识和经验，你能够正确地确定自己的目标客户是谁、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求……，而这些对开发客户、成交客户都是很关键的因素。

5、降低获得客户的成本

无论是B2B、还是搜索引擎关键词排名、亦或者展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入人力成本、就能开发到国外客户，相对来说，获得客户的成本更低。

综上所述，相信各位外贸人对于主动开发客户的优点有了详细的了解，因此外贸人在工作的时候，一定要去主动开发客户，从而获得较好的效果。