信用证谈判都有哪些技巧？

信用证是对外贸易中常用的贸易形式，我们在与客户谈判的过程中，如果客户选择使用信用证进行结算，那么这个客户是非常不错的。这主要是因为能开信用证的海外客户也是经过开证行筛选的，其在资信方面多了一重保障。另一方面，信用证因费用相对较高，所以通常在大金额订单交易中采用。当我们和海外客户谈判信用证时有哪些注意事项呢？

1、确定好贸易合同

很多客户都认为信用证只看重银行资信而忽视了合同的签订。其实只要是一份贸易订单，都应将货物信息、付款方式、贸易术语、运输路径、开证行等关键信息列明在合同中。信用证虽是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件，但信用证的开立也是基于开证前签订的合同。

2、确定好开证行

信用证属银行信用，是开证行以自己的信用背书，因而开证行的信用至关重要。实际业务中，有一些资信不良的小银行与进口商勾结开出信用证后，又以各种理由拒绝付款，使出口方遭受损失。为防范这一风险，出口方应事先了解进口方所在国家或地区的经济、金融状况以及当地银行信用证业务的操作方法。

3、确定好信用证条款

开证前让买家提供以往的信用证模板或者先出具信用证草稿进行审核，对于不能满足的条款要求删除/修改。

4、确定备货前要受到信用证

信用证虽然是低风险的结算方式，但不代表是零风险。按照安全级别来划分,若能在备货之前收到信用证，出口方能掌握一定的主动权，这样安全级别相对是最高的，其次是在备货中收到信用证，最后是准备出货时或者出货后才收到信用证。

上述内容就是小编给大家整理的关于信用证谈判过程中一些注意事项。我们在与海外客户进行谈判的时候，要注意这些内容，避免贸易风险。