与印度人做生意应该注意哪些内容？

印度作为世界上第二大人口大国，其不仅具有丰富的文化遗产，同时还具有丰富的旅游资源。印度作为当前金砖国家之一，经济发展是非常迅速的。此外印度经济产业还具有多元化的特点，是当前经济发展最快的国家之一。那么我们在与印度人做生意的时候我们该注意哪些内容呢？

1、印度外贸市场情况

我们在与印度进行业务往来的时候，为了更快打进印度市场，那么必须依靠当地代理。这主要是基于印度当地的税务体系来进行的。在印度想要进口商品，那么必须要缴纳联邦税，这个体系连印度人自己都不太弄得清，所以他们会想法设法避税。譬如，与印度人做生意，即使是运费到付，他也会要求写成运费预付，还会要求发票减半，这就是为了避税。此外，在印度市场还需要缴纳中央增值税，因此我们在与印度人做生意的时候，很多做到一半，印度的采购商就消失了。这主要是印度代理的下家不愿意为商家扛增值税，于是上家代理就不发货。这里头的本质就是没有完成增值税的转移。

2、印度客户固有特点

1）善变

印度客户在合作中的表现是比较善变的，这也正是印度业务员比较头疼的问题。此外印度客户也很“实在”，那就是他们坚持利益至上的原则，因此，打感情牌来感动或者试图以诚意来打动他们，这在印度贸易市场上是行不通的，因为，于印度客户而言，感情或者友谊都是次要的，印度客户最终看重的还是自己的利益。

2）时间观念比较薄弱

印度客户在时间观念上与非洲客户是非常像的。因此外贸人在合作的时候，明明说好的明天或者给好的时间，但是于印度客户而言，这个时间说出来很容易，但是要是等他们来如约践行的话，那就比较困难。受到这种薄弱时间观念意识的影响，所以无论是开会还是参加一些贸易合作活动，迟到或者往后延迟，对于印度客户而言简直就是家常便饭的事情。

因此，当外贸人与印度客户做生意的时候，一定要坚持利益为重的原则。判断是否能在该段生意中获得利润是业务员最为基础的能力。如果我们在与印度客户进行谈判时，如果不能获取一定的利益，那么就没必要花费时间来进行交谈。