如何做好外贸？这三件很重要

外贸业务员是一个非常不错的工作，其不仅具有较高的提成，同时工作也比较体面。但是并不是所有的外贸业务员都拥有较高的待遇的，很多外贸人哪怕在外贸行业已经工作了很多年，但是仍没有较大的起色。那么我们该如何做好外贸呢？

1、化被动为主动

当前外贸人进行工作的时候，仍处于“守株待兔”阶段，也就是不去主动开发客户。但是随着外贸行业的不断发展，当前外贸行业获客成本越来越高，并且无论是询盘数量上还是询盘质量上都没有保证，业务员很难从中开发到优质客户。

为了获取更多客户，业务员一定要去主动开发客户，集中精力有针对性地跟进那些优质客户，那么就不会忧愁业绩与订单了。我们该如何主动开发客户呢？很多人都在用谷歌搜索，但会面临一系列难题：客户经常找不准，搜到的不少都是B2B平台、黄页网站等

2、开发信进行开发

想要成功拿下客户，开发信是“敲门砖”。外贸职场上，每天群发上千封的也大有人在。但有些人效果却不理想，不是被退信，就是石沉大海，能回复的寥寥无几。这是为什么？开发信效果不好，很大程度是因为没有“找对人”。因此为了开发更多的客户，需要找到企业采购负责人，并将邮件抄送给对方的三个领导，回复率超高。

3、加深对客户的了解

对客户进行背景调查也是非常重要的。外贸大神们接到询盘后，不会急于回复，而是先进行深度的背景调查分析。这样才能准确抓住客户的痛点或兴趣点，在跟进谈判中有的放矢，切中要害，提高成功率。

外贸业务员在开发客户的时候，一定要坚持做好上述三件事情，从而获取更多高质量的客户询盘。当前我们在获取询盘之后，首先需要对客户的背景进行调查，从而对客户的质量进行一个初步判断，如果客户的具有较高的质量，那么需要针对性的进行开发。