外贸开发信中的常见错误，你“中枪”了吗？

我们在扩展国外客户的时候，开发信所起到的作用是非常重要的，其可以帮助我们加深与客户之间的联系。但是很多外贸信任在发送开发信之后，总是会有一个疑问，为什么自己发送的开发信如同石沉大海。客户收到开发信之后并不回复，很可能是你的开发信存在较多的错误，这些错误是完全可以避免的。为了帮助外贸人更好的解决这一问题，小编给大家整理了一些关于开发信中的常见错误，希望对各位外贸人有所帮助。

1、邮件写的过长

一些外贸人在写开发信的时候，为了增加客户对自己产品的兴趣，因此会在开发信中详细的介绍产品的各种特点，这就导致了开发信过长。如果业务员具有较高的写作水平，那么可能会吸引客户多看几眼。但是如果开发信中都是关于产品的介绍，那么会引起客户的反感，将你的开发信归为垃圾信件。因此我们在写开发信的时候，一定要言简意赅，抓住重点。

2、没有明确的主题

要知道一个客户每天都会收到非常多的开发信，因此对于数量如此多的开发信客户并不会花费精力去逐一阅读。如果你的开发信没有非常明确的主题，那么客户是完全没有兴趣会打开这么一封开发信去进行阅读的。要知道，客户的时间也是非常宝贵的，如果你想要撰写一个客户都忍不住打开阅读的开发信，对于文笔是非常考验的。

3、长篇大论的介绍公司

很多业务员会在开发信中对自己的公司进行介绍，这其实是完全没有必要的。如果你开发信中关于公司的描写过多，那么会给客户一种累赘之感，并且也会让客户抓不住重点。

4、喜欢使用附件和图片

一些外贸人还喜欢在开发信中加入一些附件以及图片，从而加深对客户对产品的认识。虽说添加附件以及图片可以在一定程度上增加客户对于产品的认识，但是其也容易被邮箱服务器所拦截，使得客户完全收不到邮件。

上述四点内容是当前外贸业务员在撰写开发信时常见的问题，基于此类问题，外贸业务员在发送邮件的时候，我们在注意规避，提高邮件质量，获得更多回复。