外贸人如何对客户资源进行初步筛选？

外贸人业务员每天都可能收到大量的询盘，但是在对这些询盘进行回复的过程中，对于所收到的询盘并不用逐一进行回复。询盘回复其实就是客户开发的一个过程，我们如果对所有的客户进行逐一开发，不仅会浪费太多的时间，而且开发的效率也不是很高。因此为了节省外贸人的时间以及精力，提高客户开发的效率，外贸人需要学会对客户资源进行初步筛选，从而选择出那些具有较高质量的客户。那么外贸人该如何对客户资源进行初步筛选呢？

1、工具选对

在外贸行业，一直都流传着这么一句话，那就是“做外贸，不要在国内网站上晃荡”。由此我们就可以知道如果你想要获取高质量的国外客户，那么在国内网站时很难获得的。比如说，如果我们想要对某国的LED客户进行搜索，那么如果仅仅是在百度上去搜索英文名字，那么所出现的结果并不理想。因为百度这一搜索引擎仅仅是在国内比较出名，大部分欧美国家在使用搜索引擎的时候往往会选择谷歌。因此我们在筛选客户时，首先一定要选择还搜索引擎工具，根据目标市场的实际情况从而选择搜索引擎。

2、搜索结果筛选

一些外贸人在开发客户的时候，往往会通过关键词搜索进行。我们在使用关键词进行搜索时，会出现很多相关网页，我们在筛选时，可以不打开网页，仅仅是借助网址以及标题，快速的进行筛选，从而选择出更精准的客户。

3、询盘筛选

如何提高询盘的转化率是当前外贸人最为关心的问题。其实转化是不是能够成功主要取决于询盘的质量，因此我们只有选择出那些高质量、真实的询盘，那么才能使得询盘的转化率进行提高。

外贸人在开发客户的时候，对于手里客户资源进行一个初步筛选时非常有必要的。如果不对客户资源进行筛选，那么不仅会浪费我们大多数的精力，同时还没有太高的转化。我们在筛选客户的时候，仅仅使用简单的方式，就可以极大的提高我们的工作效率。