外贸人如何催单？获得更多利益

外贸人最为头疼的一个问题可能就是催单。尤其是到节假日的时候，外贸人就要采用合适的催单技巧，从而收割一波订单。外贸人是否能够采用较完善的催单技巧，对于客户明年的采购计划是否能够占得先机也具有较大的影响。那么外贸人该如何进行催单呢？

1、以为客户解决问题，提高售后见解催单

生意是互盈的，相互的，客户不喜欢总被人追着问买不买，好不好，他们更需要的是得到实实在在的关心，有没有人在需要的时候给我解决问题。

2、以寄试用品为理由的邮件催单

我们在向客户进行催单的过程中，还可以采用寄试用品为理由从而进行邮件催单。这种方法可以有效避免向客户强推产品的所产生的反感情绪，比如说，我们可以向客户说“您还记得上次您给我们提的意见吗？我们明年会推出一款在此功能基础上升级的新产品，改进了一些不足，我想免费给您送过去再让您品鉴下，可以吗？”

客户听了很高兴，因为你们把他的意见听进去了，而且第一时间想到他给他免费寄样品，这就又增加了一层好感，表明产品的更新和服务配套跟进得很顺畅，自然而然地有机会完成催单。

3、利用节假日祝福催单

年底节日很多，尤其今年春节较早，利用节假日临近这个借口是全世界通用的，可以告诉客户全国的物流公司会在假期前10天就暂停物流运送，同时又有疫情防控要求，各地工厂复工时间不一大概会有一个月左右时间不能安排货物发送，希望贵公司能提前协商好时间下单，给客户增加时间紧迫感。

我们在与客户沟通的过程中，为了得到客户的信任，我们一定要拿出最真诚的态度，使用最为简单的表达方式，真正从客户的角度去思考问题，从而获得更多的订单。