外贸业务员在寻找客户都有哪些锦囊妙计？

外贸业务员每天都在思考如何寻找更多的客户，但是随着外贸行业竞争压力的不断增强，当前外贸业务员在寻找客户的过程中遇到较大的困难。为了帮助外贸业务员寻找更多高质量的外贸客户，在下文中小编就给大家介绍了几点关于外贸业务员开发客户的锦囊妙计。

1、信息特征法

外贸业务员在开发客户的过程中，首先需要做的就是要培养一双善于甄别的眼睛。业务员要善于分析客户的询盘，不同的客户在写询盘是语言是不同的，我们可以根据客户的语言特征对客户特点进行一个分析，从而在回复询盘的时候能够根据客户的特点进行回复。

2、实体特征法

我们在开发客户的过程中，为了达到更好的效果，我们需要丰富自己的搜索手段。现在很多公司为了节省成本，电话去直接联系客户的应该都很少的，打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按元算的，不是国内长途，打几个小时才几十块钱。所以很多都是通过E-MAIL的联系方式去做的，而且效果也不比电话来的差。此外我们还可以借助Google搜索引擎进行搜索，通过公司的名字、公司的联系人以及电话号码进行客户搜索。

3、对手法

相信每个人在业内都会遇到很多的对手，有的做的超级好。这样的公司做的时间很久在世界范围内形成了很固定的信息发布和收集渠道，他们的客户开发肯定是走在我们公司的前面的。因此我们可以学习竞争对手开发客户的方法来进行。

4、借助论坛的形式

现在很多论坛，还有很多外贸人自己的博客。大家一定要注意看，注意研究。因为有很多热心的外贸人，把很多自己不需要的客户询盘放在那里，让大家共享。

综上所述，相信各位外贸人对于如何开发客户都应该有了一个十分详细的了解。如果外贸人还在烦恼如何对客户进行开发，那么不妨尝试一下吧！