在理念陈旧的外贸老板手下工作，真难！

调查一下，老板会插手你们的工作吗？

指导也没错，但就怕瞎指导。

我总跟你们说放平心态，不要着急。

但好像其实很多老板都非常焦虑，他们希望业务员又要开发信回复率高，又要开发速度快，还要订单利润高。

可以理解，但焦虑的心情只会更影响到业务员的工作，请听一位朋友的困扰：

学员提问

亲爱的料Sam，我的老板每天疯狂追问我新客户的进展，认为进度很慢，而我压力也挺大的。

①从结果来看，快3个月的时间，已经有一个优质客户进来，还有个客户估计也有戏。其实我觉得效果已经很不错，这两个都是自己联系找到的。

②之前发邮件给广交会的客户，大概发了30多个，回复的寥寥无几。老板就很敏感，觉得是我写的不好。

其实我觉得客户不回复也是正常的，这样的情况下，要扩大自己的客户漏斗。譬如你发100封邮件，可能有5-10封回复，3个详细谈，1-2个打样板。

这样才是正确的思路以及转化率，but 老板总是想做一击即中的优质客户。

③我们公司价格高。老板小客户不做，太大利润低也不做。

我已经搜集、积累以及深挖研究了一些优质品牌目标客户，一直没发邮件。因为只要发了邮件，客户不回复，老板就很会来事。

只是在领英或 FACEBOOK 上保持关注，打招呼这样。

现在比较系统的工作是：每天领英也在加优质买家，关注动态，找潜在客户关键人联系方式，分析市场和产品。

觉得最近老板已经不耐烦了，一直说我的转化率比较低。

怎样做，才能说服老板？他只想要结果。但很多工作内容，是不可估量工作量的。

哪怕我没有发邮件，也是在做开发客户的事情。例如研究邮箱，找关键人，加联系人，找产品，看新款，做分析等等。

我的建议

嗨，读完你的留言，我的第一个感受是：在这样的环境下办公，你真的很不容易。

不仅在开发客户上要钻研思考，同时还要应付你的老板。

其实我感觉你自己最原始的思路没什么问题，包括你对销售漏斗的的理解。

所以可能更核心的问题，应该是解决你老板的焦虑。

你老板做过外贸么？以及你老板对于你kpi的考核是什么？

从你的留言来看，你的老板好像又在意你的开发信回复率，又在意利润，还在意开发的速度。

这在外贸里基本上就是“不可能三角”，所以逼得你都只能在领英上跟品牌商互动了。

因为不太了解你的公司，所以我只好说说我目前的建议：

你可以让老板提一个对你的要求，比如是总营业额，或者利润率。

在一个时间范围内，其他的事情他都不要太过于插手。

当然这是你在说服不了他的情况下，只好直接让他看结果了，但是不能让他插手太多，不然你的流程就全乱了。

你可以试试看，再随时反馈给我结果。

至于你的开发流程，我觉得你原本的想法应该没什么问题。

邮件如果没回复的话，也可以找一个时间段直接追一个电话过去。

我以前都是这么干的，加油。

希望老板明白的道理

有时候，有的老板的想法就是会让人很无语。

其实，一个公司能调动起资源并全力支持业务的开拓，这个是最要的竞争力，会帮助业务员拿单更顺利。

就比如说，和客户在付款方式上僵持不下时，公司给你更好的付款方式。

而当客户的要求和公司死规定冲突的时候，公司能做出多大配合看老板。

很多老板不愿支持业务员的工作也就罢了，还喜欢各种指点各种插手，甚至有些自己都不懂外贸。

要求这要求那，把业务员都给逼急了。

提问的学员说得很对，外贸开发是遵循一个销售漏斗的，你不可能把所有找到的客户都转化。

还是要不断开发新客户，让更多的用户进入到我们的漏斗当中。

同时要调整好心态，这个我们强调过很多遍了。

真心希望外贸老板们也都懂这些道理。

今天的分享有带给你什么启发吗？欢迎咨询。