跨境电商卖家为什么要做好独立站

近年来，跨境电商的商家们面临越来越大的平台政策压力，商家们纷纷把眼光聚焦到独立站上，眼下独立站已经成为出海卖家的标配。

那什么是“独立站”？对比平台电商，独立站又有什么优势？以及新手该如何入门独立站？

01关于“独立站”的解读

独立站，顾名思义是一个“独立”的“网站”，拥有独立的服务器，独立的网站程序和单独的网站域名。

独立站与平台模式不同，独立站是能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量，能够让商家更好地与客户建立关系的市场洞察。 

独立站不属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于商家自己独立站所有，独立站的经营更意味着回归经营的长期价值。

02“独立站”的优势

1.去中心化，打破规则约束

各大电商平台价格战、跟卖等事件频频上演使平台卖家身陷内卷，带来的后果就是流量的垄断。如何摆脱电商平台的制约，规避多类收费的第三方平台，去中心化的独立站模式受到欢迎。

独立站相比第三方平台，商家能自主管控销售环节，没有产品下架的风险和各种政策压制，也不用与其他同行争抢流量。

跨境电商独立站是商家脱离跨境电商平台，能够自主建站出售自己产品的解决方案。

2.塑造品牌，增强品牌体验

独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、网站主页的设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。

客户进到独立网站之后，商家可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频以及品牌介绍等，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体。

让自己的产品和竞争对手的产品形成差异化，让消费者在众多同类的产品中记住你。从而打造品牌认知度，提高消费者信任度

3.提高回购率

商家的店铺若想有长期的生命周期，回购率乃是重中之重。想要提高产品的回购率，首先是建立在产品本身质量的基础上，另外可通过独立站中的营销工具，从而让独立站获取到社交和社媒的流量，就会给网站注入更多新的流量，销量自然也会上升一个台阶，复购转化率也会更高。从而带动品牌的营销，产生持续的复购在品牌的独立站中。

4.沉淀数据，促进转化

大数据时代，掌握了数据就等于掌握了主动权。独立站可以帮助商家获取到客户的所有数据，通过用户数据，商家可以更精准地锚定客户消费需求，从而制定针对性的活动，增强用户黏性。

总结用户行为趋势，可以有效避免陷入相同的错误策略，也可以更好地制定下一步商业策略，快速迭代，提升用户体验，并进行二次营销和提高转化。

03新手如何入门“独立站”

新手要入门独立站，主要从三个方向考虑：建站、选品、引流。这三个方向每个拆开都是一个大板块。

建站上，目前建站方式分为两种：一是部署自己的技术团队，通过开源程序建立自己的站点。二是可以选择市面上的建站工具。

选品上，卖家在选品时，一定要足够了解自己的消费群体，深入洞察客户画像，细分品类管理，不断优化升级产品，打造自己核心竞争力。

引流上，相较于平台卖家以面向公域流量群体投放广告获取流量的逻辑，独立站的玩法是通过搜索引擎、社交媒体、邮件营销(EDM)、联盟营销、网红达人、自媒体和社交推广营销等多种途径，将消费者引流至独立站，然后促进转化。

在国外成熟市场，客户都习惯通过搜索引擎寻找商品，或者搜索一个品类词，然后在网站中看到适合的商品完成下单，这正是独立站获客的重要途径之一。