B2B企业如何做TikTok营销？

TikTok本质是一个社交媒体平台，它就相当于是尚未开发的人脉。目前为止已经成为全球范围内企业营销的重要阵地，它的全球月活超过16亿的用户。对于企业而言，如何在TikTok上有效地开展营销活动，吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度和影响力是重要课题。

了解TikTok平台特性

用户基数庞大：TikTok全球月活跃用户数超过16亿，为外贸营销提供了广阔的市场空间。

内容创意为王：TikTok鼓励创意、个性、真实的内容，这为品牌和商家提供了更多展示空间。

算法推送精准：TikTok采用智能算法推送内容，确保广告能触达目标受众。

B2B企业如何通过TikTok做营销？

一、了解目标市场与受众 

在开展TikTok外贸营销之前，首先需要深入了解目标市场和受众。这包括目标市场的文化、价值观、消费习惯以及受众在TikTok上的活跃时间、兴趣偏好等。通过对这些信息的挖掘和分析，可以更有针对性地制定营销策略，提高营销效果。

二、人性化品牌形象 

过去B端的企业形象，多是过于正式和专业的，这其实是人们的刻板印象，因为B端企业多为工厂一类，所以人们才会觉得需要正式一些。

但是TikTok是一个娱乐分享平台，正式和专业的品牌形象可能不如幽默和接地气的内容受欢迎。因此，B2B企业需要在保持专业性的同时，适当放松语调，使内容更具吸引力和可观性。

三、制作吸引受众的创意内容 

在TikTok上，内容永远是吸引用户的第一要素。用户偏好轻松、娱乐性强、富有创意的视频，因此品牌需要投入资源来创作原创且吸引人的内容。

利用TikTok的特效、音乐和滤镜功能，可以让普通内容变得生动有趣。创意内容不仅限于产品展示，更可以是与品牌价值观相关的故事或挑战，这些都能有效提升用户的参与度和品牌认知。

四、多发产品演示视频，保持真实和原创 

B2B端客户是企业，也是消费者，这点是从未改变的，所以我们可以利用TikTok的视觉和短视频特性，创建直观的产品演示或操作流程视频，重点突出产品的优势与特点。这不仅有助于展示产品功能，还可以通过展示产品是如何解决客户的具体问题的，来吸引目标客户。

在TikTok上，用户更倾向于与真实、原创的内容互动，而不是过于商业化或刻意的营销内容。品牌应该保持真实性，让用户感受到品牌的人性化和可信度。与此同时，原创性也是吸引用户关注的关键，品牌应该尽量避免复制其他内容，而是寻求独特性和创新性。

五、行业幕后“揭秘” 

人都会对不了解的事物好奇，所以我们可以通过分享公司文化和幕后工作流程，如员工日常、办公环境或特殊项目进展，来吸引用户关注，从而增强品牌的透明度和亲和力。表现在工厂行业，就是可以分享产品流水线，包括打包、验收、调试、安装过程等等。

六、利用广告推广 

TikTok提供了多种广告形式，如开屏广告、信息流广告、挑战赛等，品牌可根据自身需求选择合适的广告形式。通过合理的广告投放策略，将品牌信息精准传递给目标受众，提高转化率。同时，不断优化广告内容，确保广告效果的最大化。

七、与用户互动 

除了发布优质内容外，与用户进行互动也是TikTok营销成功的关键。企业应该积极回复用户的评论和留言，参与到用户的讨论和互动中去，建立起更加亲密和深入的联系。通过与用户的互动，品牌可以更好地了解用户的需求和反馈，进而调整和优化营销策略。

八、利用KOL进行B2B营销 

红人营销虽然多用于B2C营销活动中，但这并不意味着B2B营销就不适合。相反，红人营销同样是B端企业提高品牌信誉度的重要手段。

只不过不同的是，B端合作的红人最好是行业内的KOL或有影响力的企业账号，让他们分享使用你产品的经验，或者提及你的企业与产品，分享探厂的过程等等。这样更有真实性，也更容易吸引目标客户来询盘。

TikTok为B2B企业提供了一个前所未有的市场机会，能够以全新的方式与目标客户互动和连接。通过上述策略，B2B企业可以在TikTok上建立强大的品牌影响力，同时提升客户黏性和市场竞争力。