Facebook广告转化率的实用技巧
社交营销人员在 Facebook 上跟踪的最重要的指标之一是转化率。良好的转化率是衡量成功的最佳指标之一，也是实现高投资回报率的关键。
遵循以下10个技巧，能够很好的提高Facebook的广告转化率。
1、定义转化事件
仅靠一个广告是无法满足所有的转化目标。为每个目标制作单独的广告，考虑这些目标在消费者旅程中的位置，并相应地进行定位。
Facebook 支持的转化类型包括：查看内容、添加到愿望清单、发起结帐和购买。如果您有其他目标，您还可以创建自定义转化事件。
2、优化着陆页
广告的好坏取决于其着陆页。在确定转化发生的位置时，确保着陆页的准确性。
以下是准备登陆页面时应采取的一些步骤：
1）实施 Pixel
确定要发生转化事件的页面后，您需要将 Facebook Pixel 代码添加到该页面以跟踪该事件。
2）设计和语言也应贯穿始终
如果您的广告承诺了一件事，请确保着陆页能够实现。
3）针对应用进行优化
由于越来越多的人愿意在移动设备上购物，您可能希望吸引人们使用您的应用。在这种情况下，请确保注册您的应用并与 Facebook SDK 集成。
3、创造引人注目的视觉效果
用户的眼睛往往只需要2.6 秒就可以选择在网页上停留的位置。使用引人注目的图像可以增加他们的眼球停留在您的广告上的机会。
1）不要在图片中过多地使用文字
不要用文字挤满视觉效果，可以考虑将副本移至指定的文本区域。如果您必须添加文字，可使用 Facebook 的图片文本检查工具来获得评级。
2）尺寸符合规格
低分辨率的视觉效果会降低您的品牌形象。查看Hootsuite 的便捷图片尺寸指南，确保您的资产符合正确的尺寸规格。
3）使用 GIF 或视频
选择动态图像而非静态图像来吸引用户的注意力。不要忘记测试移动设备的垂直视频。
4、保持文案简短而亲切
简洁的文案通常是有利广告的第二个要素，如果文案太多，用户不会费心阅读。
1）个性化
使用像“你”和“你的”这样的人称代词可以表明品牌和受众之间的关系，“我们”则适合用于回头客。
2）避免使用专业术语
用听众的语言来讲话，不要使用较难理解的技术术语。
3）保持简洁
文字简洁明了，专注于要点。
5、包含直接的号召性用语
由于转化的关键在于激励用户采取行动，因此强有力的号召性用语必不可少。
1）如果您的转化目标是让用户访问产品页面或了解您的公司，那么像开始、发现、查找和探索这样的强动词就非常适合。
2）如果您的目标是推动购买或订阅，直接使用“立即购买”或“注册”等短语。
6、扩大受众群体
创建广告时，选择“定位扩展”，Facebook 会找到更多与你在“兴趣定位部分”中指定的用户及相似的用户。这不仅能让你接触到更多的人，还能以更低的每次转化成本带来更多的转化。
1）可以创建自定义受众
如果您有电子邮件订阅者列表等数据集，您可以将其上传到 Facebook，以查找 Facebook 上已有的客户。
2）使用您的自定义受众来识别类似受众，即与您的客户群具有相似个人资料的新用户。
7、优化转化率
在Facebook 预算和计划表单中的“优化投放”部分下找到“转化”框并勾选。
选择此优化方法是可选的，但一些案例研究已证明其有效性。例如，救助儿童会测试了转化优化广告和流量优化广告，以确定鼓励捐款的最有效方法。在试用期结束时，该组织发现针对转化进行优化的广告产生的捐款是原来的四倍。
8、选择正确的广告格式
根据不同的广告活动目标，选择不同的Facebook 广告格式。
例如，阿迪达斯认为，将视频与 Facebook 的收藏功能结合使用，是展示其 ZNE Road Trip 连帽衫的多种功能的理想方式。最终，阿迪达斯能够将每次转化费用降低 43%。
选择正确的格式时需要考虑以下几点：
1）当您有多个产品或各种功能需要突出展示时，选择轮播广告和收藏广告。
2）Facebook 优惠广告可让您播报可用作购买激励的特别优惠或折扣。如果有人访问该广告，Facebook 会发送通知提醒他们兑换。
3）Facebook Canvas广告最适合在全屏上呈现高冲击力的视觉效果和体验。
9、多个设备跟踪数据
转化事件不论发生在移动设备还是桌面设备，都应确保跟踪从移动设备到桌面设备的点击次数和转化次数。
即使您的广告活动仅打算在桌面设备上投放，Facebook 也建议在移动应用上安装 Facebook 软件开发工具包。这将使 Facebook 能够捕获更多受众数据并扩大目标受众。
10、考虑链接点击优化
Facebook 需要在前七天内每个广告获得大约 50 次转化才能有效投放广告。
如果您的广告在头几天没有带来足够的转化，Facebook 可能没有足够的数据来正确投放您的广告，建议针对链接点击次数进行优化。
