TikTok广告投放技巧

1、制定营销目标

TikTok广告推广首先要设定具体且可衡量的目标。TikTok提供了三个主要目标类别供选择：认知度、考虑度和转化率。

Awareness：这个目标指提高产品的知名度，吸引那些最有可能查看和记住广告的受众。我们要以有效的价格获得最大的展示次数。

Consideration：这个目标着重于让人们思考你的业务并寻求更多信息。它包括将人们吸引到特定网址、最大程度地提高视频广告播放量的以及与你的TikTok账户进行更多互动。

Conversion：转化类别鼓励产品购买或应用程序安装等行为。它包括"产品销售"、针对网站上特定操作的"网站转化"、用于收集潜在客户以及针对应用程序使用和重新参与的应用程序推广等目标。

在选择目标时，请考虑清楚你希望通过广告系列实现什么目标，并选择最符合你目标的目标。

2、考虑UCG

考虑用户生成的内容（UGC）是TikTok广告的关键要素。UGC的力量在于其真实性。人们更倾向于信任其他用户制作的内容而不是品牌内容。事实上以客户照片为特色的广告的参与度更高，因为用户认为这些内容更真实。UGC鼓励客户参与并培养社区意识，使其成为品牌的宝贵资产。此外，与内容创作者合作可以提供多样化的观点并增强你的活动的吸引力。

使用UGC就是利用受众和创作者的创造力和真实性来建立更相关、更值得信赖的品牌形象。

3、使用全屏垂直观看的视频并添加音乐/声音来充分吸引注意力

充分利用屏幕空间并融入声音是吸引TikTok受众的关键策略。TikTok广告主要是全屏的，为你的内容提供一个不受干扰的环境。这种格式不仅可以展现创意，还可以确保观众完全专注于你的广告。当然以垂直格式拍摄的视频比使用方形或水平宽高比的视频的展示次数增加了 40.1%。

在TikTok广告中添加音乐或声音可以显著增强其影响力。研究表明，定制音乐可以大幅提高品牌认知度和记忆度。相比于熟悉的曲调，无法辨认的定制音乐使品牌认知度提高了34%，辅助记忆度提高了78%。此外，与使用知名曲目的广告相比，以原创音频为特色的TikTok内容的认知度提高了52%。这表明独特的音频元素可以帮助你的广告脱颖而出，并与你的品牌更紧密地联系在一起。

画外音在TikTok广告中也发挥着关键作用，比其他音频格式提供更高的记忆和识别度。事实证明，包含画外音音频的广告比包含ASMR音频的广告识别度高出71%。这表明声音在创造令人难忘且有效的广告体验方面具有巨大的力量。

4、将多样性和视觉吸引力放在首位

虽然一次性广告可能是最容易制作的类型，但这并不符合TikTok用户的喜好。使用各种具有视觉吸引力的设置（包括B卷和过渡镜头）的视频可以增加40%以上的展示次数。

90% 的广告回忆效果是在前六秒内捕获的，因此请尽早传达广告的价值主张，并通过悬念、惊喜和情感等令人兴奋的挂钩来吸引观众的注意力。

5、测试不同的受众

测试不同的受众是优化TikTok广告活动的一个重要方面。除了你自己的自定义受众之外，还可以使用相似的受众进行测试。自定义受众群体是根据你现有的客户数据创建的，提供个性化的方法来吸引已经与你的品牌互动的人们。另一方面，相似受众通过定位与当前受众具有相似特征的新用户来扩大你的覆盖范围。这种方法有利于扩大你的客户群。每个活动针对3到5个独特受众，可以全面了解不同的细分市场。同时，为每个群体创建2到3个独特的广告变体有助于为每个受众群体确定最有效的信息传递和创意策略。

6、寻求TikTok用户的反馈

直接寻求TikTok用户的反馈是增强广告活动的宝贵策略。通过评论、民意调查或直接消息与受众互动，收集他们的意见和建议。这种方法不仅有助于微调内容，还可以培养用户的社区意识和参与感。用户反馈可以提供定量数据中并不总是显而易见的独特见解，使你能够根据真实的用户偏好和体验调整策略。

7、跟踪广告支出并密切监控广告活动的结果

跟踪广告支出并密切监控广告活动的结果对于任何形式的广告都至关重要。广告支出跟踪涉及将你的实际支出与预算金额进行比较。查看每次点击费用（CPC）、每次转化费用（CPA）和每次展示费用（CPM）等指标，以评估广告活动相对于财务投资的有效性。有效的广告支出跟踪有助于维持预算纪律，使你能够就未来广告活动的投资地点和投资金额做出明智地决定。