外贸企业在Google广告投放前的必备指南!
Google广告作为全球最大的在线广告平台之一,可以帮助B2B企业有效地提升品牌曝光和增加潜在客户。
然而,投放Google广告并非一蹴而就,需要在投放前、投放中以及投放后做好充分的准备工作,才能取得良好的效果。
俗话说,磨刀不误砍柴工,只有精心准备,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
接下来,我们将从行业调研、目标客户画像、竞争对手分析、网站准备等四个方面详细介绍投放Google广告前的准备工作。
一、行业调研
在开始投放广告前,了解目标行业的现状和发展趋势是至关重要的。
通过查阅权威的行业报告和数据,可以对行业的市场规模和未来的发展方向有一个清晰的认识。下面我们一一介绍几种工具以及用途给大家!
1、Google Trends
此工具可以帮助我们了解关键词在特定市场特定时间的搜索趋势,从历史数据看行业属于稳定,上升或下降趋势来评估我们在行业的投入是否符合大趋势。
同时,可以了解全球不同市场,不同区域的热度,供我们了解行业以及市场,以便了解投放广告的重点市场。
我们还可以利用Google Trends相关搜索发现新的高潜力关键词,丰富广告关键词库。同时通过了解相关主题和趋势,了解用户感兴趣的内容,既可用来提高广告吸引力,又能用来了解目标客户兴趣和关注点,优化产品和服务。
2、Google关键词规划师
Google关键词规划师可以了解全球月均搜索总量,搜索量
它可用来挖掘行业关键字,同时来了解各类关键字对应的月均搜索量,以及在Google上首页预计的单次成本。
通过核心关键字预测特定市场,转化等
3、行业报告
用Marketsandmarkets、Grand View Research和Technavio等报告了解市场,了解行业的机会,挑战以及常见问题等信息。
二、目标客户画像
准确描绘目标客户画像是制定精准广告策略的重要基础。
通过市场调研和现有老客户访谈,深入了解客户需求,痛点,以及决策过程和购买习惯。
1. 客户需求分析
需求类型:了解客户需要什么样的激光切割机,是用于生产、加工还是其他用途。
购买动机:客户为什么需要购买激光切割机,是为了提高生产效率、降低成本还是拓展新业务。
2. 客户痛点识别
现有问题:客户在使用现有设备时遇到了哪些问题,例如设备性能不足、维护成本高等。
潜在需求:客户可能没有明确表达但却真实存在的需求,例如对更高精度、更低能耗设备的需求。
3. 客户行为模式
决策过程:客户在购买激光切割机时会经过哪些步骤,谁是主要决策者。
如下图是可能会参与这个过程的人员以及他们的关注点等:
购买习惯:客户更倾向于通过哪些渠道获取信息,是通过线上搜索、行业展会还是同行推荐。
通过调研可能得到一些提示,比如分组和分类:将客户分为小型制造企业、中型制造企业和大型制造企业。
可以发现中型制造企业对高精度激光切割机的需求最高,小型制造企业对价格敏感,那么这类信息对落地页优化以及提升广告相关性有非常大的帮助!
三、竞争对手分析
分析竞争对手的广告策略和网站表现,可以为自身的广告投放提供有价值的参考。我们比较常用的工具有,Adstransparency、Semrush、Similarweb和SpyFu等工具。
Adstransparency是谷歌官方工具,可以直接查看对手的广告投放形式,
而Semrush、Similarweb、SpyFu是第三方工具,可以查看对手网站的排名变化,了解竞争对手的流量渠道,关键词使用情况,重点市场,和网站优化策略,从而制定出差异化的广告策略,以下举例流量渠道,关键字,重点市场等作为参考。
四、网站建站或现有网站优化
官网要怎么建或如何优化,不建议大家闭门造车,强烈建议借鉴优秀同行网站,分析他们的着陆页设计,包括内容布局、用户体验、Call to Action的设置等,找出自身网站与同行网站的差异化。
同时再结合以上我们市场调研以及客户画像等部分,就能针对性地给出高质量的内容,结合网站UI设计,优化网站加载速度和移动端体验,增加客户的停留时间和互动深度等来优化。
以上四方面是对广告投放前的调研准备工作,正因为有了对行业、目标客户、竞争对手等多维度了解,为我们广告投放打下良好基础。