外贸企业在Google广告投放前的必备指南！

Google广告作为全球最大的在线广告平台之一，可以帮助B2B企业有效地提升品牌曝光和增加潜在客户。

然而，投放Google广告并非一蹴而就，需要在投放前、投放中以及投放后做好充分的准备工作，才能取得良好的效果。

俗话说，磨刀不误砍柴工，只有精心准备，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

接下来，我们将从行业调研、目标客户画像、竞争对手分析、网站准备等四个方面详细介绍投放Google广告前的准备工作。

一、行业调研

在开始投放广告前，了解目标行业的现状和发展趋势是至关重要的。

通过查阅权威的行业报告和数据，可以对行业的市场规模和未来的发展方向有一个清晰的认识。下面我们一一介绍几种工具以及用途给大家！

1、Google Trends

此工具可以帮助我们了解关键词在特定市场特定时间的搜索趋势，从历史数据看行业属于稳定，上升或下降趋势来评估我们在行业的投入是否符合大趋势。

同时，可以了解全球不同市场，不同区域的热度，供我们了解行业以及市场，以便了解投放广告的重点市场。

我们还可以利用Google Trends相关搜索发现新的高潜力关键词，丰富广告关键词库。同时通过了解相关主题和趋势，了解用户感兴趣的内容，既可用来提高广告吸引力，又能用来了解目标客户兴趣和关注点，优化产品和服务。

2、Google关键词规划师

Google关键词规划师可以了解全球月均搜索总量，搜索量

它可用来挖掘行业关键字，同时来了解各类关键字对应的月均搜索量，以及在Google上首页预计的单次成本。

通过核心关键字预测特定市场，转化等

3、行业报告

用Marketsandmarkets、Grand View Research和Technavio等报告了解市场，了解行业的机会，挑战以及常见问题等信息。

二、目标客户画像

准确描绘目标客户画像是制定精准广告策略的重要基础。

通过市场调研和现有老客户访谈，深入了解客户需求，痛点，以及决策过程和购买习惯。

1. 客户需求分析

需求类型：了解客户需要什么样的激光切割机，是用于生产、加工还是其他用途。

购买动机：客户为什么需要购买激光切割机，是为了提高生产效率、降低成本还是拓展新业务。

2. 客户痛点识别

现有问题：客户在使用现有设备时遇到了哪些问题，例如设备性能不足、维护成本高等。

潜在需求：客户可能没有明确表达但却真实存在的需求，例如对更高精度、更低能耗设备的需求。

3. 客户行为模式

决策过程：客户在购买激光切割机时会经过哪些步骤，谁是主要决策者。

如下图是可能会参与这个过程的人员以及他们的关注点等：

购买习惯：客户更倾向于通过哪些渠道获取信息，是通过线上搜索、行业展会还是同行推荐。

通过调研可能得到一些提示，比如分组和分类：将客户分为小型制造企业、中型制造企业和大型制造企业。

可以发现中型制造企业对高精度激光切割机的需求最高，小型制造企业对价格敏感，那么这类信息对落地页优化以及提升广告相关性有非常大的帮助！

三、竞争对手分析

分析竞争对手的广告策略和网站表现，可以为自身的广告投放提供有价值的参考。我们比较常用的工具有，Adstransparency、Semrush、Similarweb和SpyFu等工具。

Adstransparency是谷歌官方工具，可以直接查看对手的广告投放形式，

而Semrush、Similarweb、SpyFu是第三方工具，可以查看对手网站的排名变化，了解竞争对手的流量渠道，关键词使用情况，重点市场，和网站优化策略，从而制定出差异化的广告策略，以下举例流量渠道，关键字，重点市场等作为参考。

四、网站建站或现有网站优化

官网要怎么建或如何优化，不建议大家闭门造车，强烈建议借鉴优秀同行网站，分析他们的着陆页设计，包括内容布局、用户体验、Call to Action的设置等，找出自身网站与同行网站的差异化。

同时再结合以上我们市场调研以及客户画像等部分，就能针对性地给出高质量的内容，结合网站UI设计，优化网站加载速度和移动端体验，增加客户的停留时间和互动深度等来优化。

以上四方面是对广告投放前的调研准备工作，正因为有了对行业、目标客户、竞争对手等多维度了解，为我们广告投放打下良好基础。