YouTube营销攻略：打造高效流量转化策略

 在当前的商业环境中，B2B企业面临着诸多挑战，其中最大的难题之一便是如何有效地吸引并赢得海外客户的信任。YouTube作为全球最大的视频分享平台，为B2B企业提供了一个绝佳的机会，通过视频内容营销来构建品牌信任，并覆盖精准潜在客户。 

一、YouTube视频内容营销计划

对于B2B企业来说，制定一个清晰、有针对性的视频内容营销计划至关重要。这不仅有助于企业系统地推广产品和服务，还能提高客户的认知度和信任度。

流量类视频：

利用YouTube的算法优势，通过关键词/话题来优化视频内容，从而吸引潜在客户的关注。

YouTube算法主要的任务就是帮助用户找到他们想看的视频，并提高用户的长期参与度和满意度。而单纯依靠算法是远远不够的，因而把握住流量类视频，利用搜索来给视频引流较为关键，关键词/话题是需要考虑的地方，这里可使用YouTube关键词调研工具或其他免费的关键词调研工具。将产品的各类关键词和行业通用的关键词转为话题。

成功引流前需要做好这几点：标题中涵盖企业/产品关键词；视频内容尽量解决用户的搜索意图；撰写视频描述；多多转发视频并保持与用户互动。

介绍类视频：

详细介绍企业产品/服务的视频内容，包括生产工艺、质量把控、工程图纸等方面。同时，还可以加入公司简介、部门简介、创始人故事等元素，传播品牌文化，树立企业形象。客户评价也是一个重要的内容，能够进一步增强客户信任度。

价值类视频：

主要收集和处理信息，以列表形式呈现，如“最好的10个XX供应商”等。这类内容不仅易于制作，而且能够吸引用户观看，提高用户参与度。

二、延长用户观看时长

用户的观看时间反映了视频的质量、节奏、用户忠实度以及兴趣点等重要因素，观看时长越长，越有利于促成转化。那么如何尽可能延长用户的观看时长呢？又是怎么知道用户看了多久呢？这里不用过于担心，YouTube会对用户观看时间做出记录，包括人们是否点击视频，是否参与互动，停留多久，是观看了8秒还是10分钟，详细的记录用户的行为变化。 

开头吸引：视频开头要开门见山，直接切入主题，避免冗长的铺垫。

精彩内容滞后：在视频结尾或中间部分设置高潮或亮点，吸引用户继续观看。

设置“彩蛋”等吸引：引导用户观看完整视频以获取更多信息或福利。

分析数据：利用YouTube Analytics等工具分析用户观看行为，了解用户的兴趣点和流失点，从而优化视频内容。

三、使用关键字--吸引受众从谷歌至YouTube

关键字增加YouTube视频在搜索引擎中的排名和曝光。而关键字的选取，不仅要和产品/服务相关，更要覆盖用户的搜索意图。谷歌用户通过搜索关键字得到想要的答案，内容相关度越高，视频观看时长便会增加。有机搜索流量带来的用户意图主要就是寻找内容，有着较高的参与度。

研究关键字：使用关键字研究工具（如KeywordTool.io、Kparser）来找到与产品或服务相关的关键字。

长尾关键词：适当增加长尾关键词的使用，以获取更多流量。

标题、描述和标签：在视频标题、描述和标签中合理添加关键字，提高视频的搜索可见性。

四、视频创建的注意事项

标题+描述：标题字数不要太多，可添加相应关键字；为了方便客户访问，描述位置可加入网站链接；

设置标签：让系统快速了解视频的内容，有助于提升视频排名以及增加曝光，设置标签时可以利用关键字规划师等工具；

添加字幕：覆盖受众范围最大化；

卡片位置：显示在视频右侧，包含频道、链接、公益等，添加卡片可快速达成广告的营销目标。

五、增加广告主的订阅人数

若想迅速增加频道的订阅人数，关键在于如何快速而精准地向潜在用户传达频道的核心价值。这需要确保频道的自我介绍既引人入胜又直截了当，让用户在短时间内就能明确了解：

我是谁？——简短而有力地介绍频道的主题和定位，确保用户一目了然。

你为什么要关注我？——突出频道的独特性和价值，让用户明白关注你能为他们带来什么。

频道与众不同在哪里？——强调频道的独特卖点或特色内容，使其在众多类似频道中脱颖而出。

你订阅我会得到什么？——明确列出订阅后的具体福利或优势，比如独家内容、优惠活动、互动机会等。

时长尽量少于一分钟，让用户在短时间内对频道的主题产生浓厚兴趣，并毫不犹豫地点击订阅。