亚马逊卖家如何在TikTok上做营销

跨境电商发展进程的推进，电商平台的机制规则也随之增多，门槛上升，成本提高。就拿亚马逊来说，作为全球最大的电商平台，许多跨境卖家都争着入场抢占一席之地。

而海外版抖音TikTok的发展有目共睹，让很多卖家开始了利用TikTok引流的想法。在踏上TikTok漫长的营销之路之前，一定要做好功课。

但如今大部分新入局亚马逊的中小跨境卖家也由于架不住消耗而出现倒闭的危机。

TikTok在全球市场的崛起，让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。

一、TikTok的受众以及热门视频

TikTok在海外引起了各年龄段成年人的广泛关注。

80%以上的25岁以下的用户每天使用TikTok的频率维持在一次以上。其中，18岁到24岁的用户使用TikTok最为频繁，每天多次登录的男女占56%和64%。

就内容而言，与其他社交应用不同，TikTok短视频都是关于音频和视觉效果的。男性会被体育相关内容所吸引，而女性更倾向于观看与美容和购物相关的视频。然而，动物视频被列为五种最受欢迎的视频类型之一。

此外，用户对与社会事业、行动主义和慈善有关的视频非常感兴趣，年轻人也非常重视社会正义，比如与LGBTQ或者环境有关的视频。

二、TikTok的市场潜力和未来发展

展望去年，70%的TikTok用户将继续保持甚至延长TikTok的使用时间。

此外，在TikTok上，品牌营销还有很大的提升空间。

研究表明，18%的用户在观看TikTok的广告视频后购买某物，而只有8%的用户直接点击广告购买。相对于简单的广告视频，与产品相关的视频更能促进销售。百分之二十八的用户在看完产品开箱等视频后，愿意在TikTok上购买产品。

三、打造品牌TikTok账号

1、做好账号内容沉淀

建立官方账号是入驻TikTok的第一步。账号需要日常输出内容，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。

2、开通TikTok Shop

TikTok正在加速电商化进程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World两大电商功能，另一方面扩大与Shopify的合作。品牌在打造TikTok账号时，最好能运用这些资源，完善账号内部的购物场景。

如果暂时开通不了TikTok Shop，也可以把独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。根据官方信息，TikTok 与包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等独立站达成了合作，与Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推进当中。

3、布局TikTok Live

现阶段来看，直播带货是TikTok的主要发展方向，市场前景巨大。目前Tik Tok现在还处于野蛮生长的时期，各个板块还有待改进和优化，而这也正是入局的绝佳时机。

需要注意的是，在海外消费者没有形成直播购物习惯时，先少量上货品，直播时将品牌新品、爆款、利润款介绍到位，让消费者形成品牌产品初印象。

四、借助TikTok网红营销

网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐。

可以选择“KOL+KOC”的组合营销模式，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点。在品牌营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草，而KOL实现话题影响以及高效的消费转化，这两个角色在营销链路中是缺一不可的。

五、TikTok广告投放

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。优秀的广告，可以让整个营销变的事半功倍。

广告投放和KOL营销，并不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各自的特点来达到需要的营销效果。

TikTok的时代已经来临，我们有理由去相信，TikTok在未来也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。