海外营销，让我们一起走进时尚与珠宝行业

目前，珠宝和时装行业正在蓬勃发展，数据显示，到2025年，人造珠宝市场（由价值较低的材料制成的珠宝）将带来约524亿美元的收入，而到2022 年，仅电子商务时尚行业的收入就有望达到7129亿美元。

智能手机和电子商务的不断普及，让购物变的无处不在，于此同时市场的扩展，中产阶级的人群的增长以及人均可支配收入的增长，改变着消费者的消费行为。那么，今天的时装和珠宝买家是谁？品牌如何触及他们，简化他们进入销售渠道的过程，赢得拥护者的青睐？

今天，全球互联网人口的 16％是时尚和珠宝购买者。典型的时装和珠宝购买者是，30岁出头的已婚夫妇（55%），全职工作（64%），有至少一个孩子（61%）。与普通互联网用户相比，他们更有可能富有，这些消费者在工作场所具有很多决策权。他们中有81％对其他国家/地区和文化感兴趣，他们也喜欢休闲旅行。时尚和珠宝买家每6个月一次出国度假的可能性比平均水平高63%。

社交媒体在时尚和珠宝购买者的生活中起着核心作用，他们每天平均在社交上花费2个小时48分钟，比普通互联网用户长22分钟。他们喜欢在新闻上看到品牌，并乐于分享其内容。他们分享品牌社交帖子，将图片或视频，上传到品牌社交页面或通过提问，直接与品牌互动的可能性是其他互联网用户的两倍。

时尚和珠宝购买者，喜欢与他人分享品牌内容和对产品的看法，其中74%的消费者说他们定期向朋友和家人告知新产品或服务。全球知名品牌在将购买者转变为拥护者方面，比在本地较小的参与者成功的可能性更大，这表明这些消费者可能更倾向于提出“安全”的建议，而不是推荐鲜为人知的前卫品牌。对于那些希望提升品牌知名度的企业来说，了解促使这些消费者推广品牌的动机至关重要。

时尚是要发表声明，因此品牌传达的信息对买家很重要。但这不仅仅涉及图像。他们还希望与品牌建立一对一的私人关系，使他们有机会互动，参与其中。 这可以通过允许这些消费者为新产品和设计提供想法，或者通过为他们提供个性化的购买建议来进行实现。

（图片来自网络）