外贸企业参加展会获客有哪些优势和不足

对于外贸企业来说，参加展会并不是一个陌生的事情，很多企业都会通过参加展会，来获取自己在未来的半年甚至是一年的订单量。在展会上，企业可以遇到比较多的行业对口的采购商，这些来参加展会的采购商，都是在公司有采购决策权的人。

作为外贸营销推广一个很重要的获客方式，利用展会获客有哪些优势和不足之处呢？

一、优势

首先，企业参加展会，可以直接面对很多同行和专业的采购商，这期间企业可以扩大自己的商务接触面，让自己的视野开阔起来，了解到关于自己行业的先进技术或是创意，在以后的生产和营销过程中借鉴成长，不断推动企业的发展。

还有一点就是，企业参加展会进行获客，很多采购商也会在展会中挑选供货商，就像我们买东西一样，货比三家，这些采购商也会在展会的多家供货商中，挑选出产品质量和产品价格都合心意的。企业可以在这一过程中充分展示自己的优势。

一般来说展会会有很多的采购商参加，而这些采购商都是有直接的采购权的，如果各方面考察符合自己要求的话，就会直接签单了。这样一来，大大的缩短了交易的周期，省去了中间沟通的很多麻烦。

二、不足

参加展会获客，一个最直接的问题就是费用高。一般的一个展会在3到5天时间不等，但是摊位费都是几万元起步的。而且要想混个脸熟，参加一场展会的作用是不太大的，一般都是连续的参加好几届的展会。除了摊位费的问题，企业去当地参加展会，交通和食宿也是很大是一笔开支。

还有一个问题是，参加展会花费的时间长，虽然我们说一个展会也就三到五天，但是前期的市场调查和一些准备工作需要花费很长的时间。如果没有一个充分的准备，你去了也只有被同行秒杀的份。

利用展会获客，优点和不足都有，关键是看企业能不能根据自己的情况，做足准备工作，让企业能够不虚此行。还有一个，不管是什么营销方式，它都需要一个坚持的过程，只要掌握好大方向，坚持去做，一定能守得云开见月明。